1、 操作步驟 1：商場物業市場調研分析 操作步驟 2：項目條件分析 操作步驟 3：項目定位策略 操作步驟 4：商場建筑規劃及設計 操作步驟 5：營銷推廣投資回報分析 操作步驟 6：廣告推廣策略 操作步驟 7：關于旺場經營建議 最具借鑒熱銷商場 全程立體策劃流程 廣州某熱銷大型商場策劃流程 操作步聚 1：商場物業市場調研分析 商品房大量空置，有一條很重要原因是發展商的決策層缺乏必要的市場調查，沒有掌握到足 夠的商場信息導致決策失誤，使項目開發出現選址不準和市場定位不發。 如位于武漢市江岸區某大廈，從它的規模、設計、裝修、設備，到付款方式，這個項目在同 一區位中應屬佼佼者，但建成以來，出租和出售比率
2、都很低，發展商難以實現預期效益。究其原 因，主要是投資失策。該地方改造前路面狹窄殘舊，常堵車，人氣雖旺，但大量是外來人口，收入 不高，周邊多家大型國營企業經濟也不甚景氣，且周圍臨建商鋪月租金要比大廈租金便宜 1 半多。 在這樣的環境中，發展商把大廈定位為商業、酒店、桑拿等，顯然是不適合的，是不經深入市場調 查作出的不準確決策。 商場物業成功開發的前提是做好市場調查，否則，就不能在殘酷的市場競爭中獲勝。但很遺 憾，不少開發公司并沒有一套完善可操作的關于項目開發前期的市場調查方案，每每接到一個項 目，總是憑國土、規劃、稅務要求和幾個樓盤的數據就由業務人員憑經驗寫出項目的可行性分析報 告。科學性、準
3、確性不高。 1、商業物業調研需要了解的內容： 1.1.1 對經濟與發展形勢分析 房地產業的發展與一個國家和地區的政治、經濟、金融、教育和治安、社會發展等因素息息相 關。這些因素將直接或間接對房地產市場和產業產生影響，尤其是對房價和銷售情況。要制定正確 的開發項目策略，不能不綜合考慮這些因素。一些外商之所以紛紛投資發展我國房地產業，很重要 原因是他們看到了改革開放后的中國經濟不斷向前發展，政局和社會環境穩定，投資收益率高，廣 大人民群眾有迫切改善改善住房條件的需求和能力，事實也正是如此。 1.1.2 對房地產市場發展態勢分析 對本地區、本省、周邊城市（外銷樓還須了解港澳地區的房地產市場動態）以至全國房地產開 發建設的總體情況進行了解。這樣才能克服投資的盲目性，有助于市場定位準確。前幾年，武漢市 有些發展商看到寫字樓有利可圖，回報率高，紛紛投資興建。由于未對市場當時和未來幾年寫字樓 需求情況進
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