珠海白騰頭新城中心商業區項目階段性營銷方案（18頁）.doc
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珠海白騰頭新城中心商業區項目階段性營銷方案（18頁）.doc
1、 珠海白騰頭新城中心商業區項目一期 階段性營銷方案 房地產房地產 E 網網 2010.05 珠海 目目 錄錄 一、說明 二、項目分區及主要營銷業態 三、產權歸屬、經營方式及面積配比 四、一期營銷策略 五、一期推廣策略 倍訊易倍訊易 六、項目營銷團隊建設 七、營銷工作計劃 八、開盤 九、定價 一、說明 由于項目一期規劃已基本完成，本方案不涉及產品建議內 養殖之家養殖之家 容，有關產品及管理方面的建議，參見 5 月 7 日完成的市場調查報告； 1. 本營銷方案主要針對項目一期； 2. 推廣方案包括推廣定位、推廣主線及重要推廣內容和策略， 沒有按時間節點進行細化。具體的階段性推廣方案，將在確 定廣告
2、公司后，結合廣告公司資源及推廣建議，一周內完成 并提交，在與珠海市各級管理部門展開推廣合作后，進行充 實； 3. 具體回款計劃，有待定價確定、成本核算完成后三天內完成 并提交。 4. 本方案為匯報稿，主要匯報營銷與推廣的實施方向與方法、 部門組建與近期工作計劃等內容，一些營銷工作的細節，如 促銷細節、分設營銷處布置細節、營銷部各崗位職能、項目 優劣勢分析等內容在上次提交的營銷方案中已提及，本方案 未引入。 二、項目分區及主要營銷業態 如右圖，深色部位為項目 一期。其中，A 地塊主要營銷 業態為零售及特色產品生產現 場的展示，除企業辦公、禮客 中心外，零售業態擬招面積比 例約占 65%。其中一、
3、二層主 招零售，三層及以上主招旅 店。 B 地塊除風情旅社外，主 招業態為餐飲，餐飲業態面積，占除風情旅社外剩余面積的 65%以上， 剩余部分營銷方向以娛樂為主。其中一、二層主招餐飲，三層及以上 主招娛樂，有部分單體整體規劃為餐飲樓或娛樂樓。 在 A、B 地塊規劃有少量行政辦公及服務物業。 D 地塊為兩家主力餐飲店及兩家風情旅社。 根據營銷實際情況，可能出現個別單體的業態改變，但大的營銷方 向不變。 三、產權歸屬、經營方式及面積配比 對原定的出租：出售：自營=1:1:1 的劃分原則，根據我部市場調 查及對目前情況分析，建議減少自營物業的面積比例。原因是自營存 在難度，并會影響項目的整體經營。建議我司僅對少量餐飲進行自 營，比例應小于項目總體量的 15%。由減少自營讓出的約 18%面積， 根據回款需求和融資需求進行出租或出售。 根據原定的比例，自持產權物業（出租或自營）占總體量的約 66.6
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