金馬凱旋家居CBD整合營銷傳播策劃案（50頁）.doc
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金馬凱旋家居CBD整合營銷傳播策劃案（50頁）.doc
1、 金馬凱旋金馬凱旋家家居居 CBD 2011 年度年度 712 月月營銷營銷策劃書策劃書 A 金馬凱旋集團金馬凱旋集團 2011-07-20 一一、營銷目標營銷目標 （一）總目標（一）總目標 7 71212 月月總銷售額：總銷售額： 1212 億億 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 1111 月月 1212 月月 總計總計 4 4000000 萬萬 2 2 億億 2.2.8 8 億億 2.2.8 8 億億 2 2.2.2 億億 1.81.8 億億 1212 億億 預計回款：預計回款：8.48.4 億億 （二）營銷主題（二）營銷主題 金馬凱旋家居 CBD 下半年度推廣主題
2、漢口向北，金彩紛呈漢口向北，金彩紛呈 二、總體推廣策略二、總體推廣策略 （一）（一）形象定位：形象定位：300 萬方漢口北家居產業鏈市場群，漢口北投資物業首選，引領整個漢口北專業市場集群； （二）操盤（二）操盤策略：策略：多頻次開盤，多節點營銷，小步快跑，家居賣場品牌資源聯動，坐銷與行銷結合，深層次對接 市場，項目大主題下分項目主題推廣，模版化強化推廣； （三）（三）競爭策略：競爭策略：主打漢口北獨有產業鏈概念、成熟運營市場優勢、開發商運營品牌，投資產品多元化，給予切 實穩妥的投資信心，強化漢口北價值核心； （四）價格策略：（四）價格策略：參照漢口北市場整體價格體系，對比第一批發城的價格增長曲
3、線，結合配合房地局備案要求， 二套價格出擊：一套未來一年預期漲幅價格（備案之用）；一套當期市場價格； （五）銷售策略：（五）銷售策略：定期對漢口北市場進行市場分析，對新開盤項目進行銷控，多頻次利用事件營銷和新聞策劃等 軟性推廣，增強項目的知名度和集團的美譽度，全面啟用外展、巡展，并以銷控策略、價格策略促進項目消化； 三、任務分解三、任務分解 （一）各項目推盤節點圖（一）各項目推盤節點圖 （二）（二）產品分類產品分類 家俱家俱原輔材料城原輔材料城一期一期 推廣策略 推廣主題：掘金全球家居產業鏈為 6000 億家居市場供養，稀缺獨立旺鋪，搶占漢口北財富 中心； 價格策略 根據整個漢口北市場價格體系，制定中上游價格，以低開高走的策略進行營銷； 開盤均價：6500 元/平方 優惠政策 8 月 14 日認籌優惠：五萬抵八萬， 開盤優惠：一次性付款 97 折，按揭 99 折 8 月 22 日起無任何優
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