最新商業街規劃營銷招商及營運管理（23頁）.doc
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最新商業街規劃營銷招商及營運管理（23頁）.doc
1、2011 最新商業街規劃營銷招商及營運管理最新商業街規劃營銷招商及營運管理 商業街店鋪組合營銷形式的實施 實施商業街租賃策略及運用方式 談商業街的招商管理 高端租戶細節上的考慮 對商業街商鋪租賃期限的分析 制訂商業街物業招商談判策略 商業街招商管理制度參考樣本 商業街招商的原則及其準備過程 商業街物業招商方式渠道確定 商業街招商管理與商業地產的運營 商業街招商方案實施中的細節 實施店鋪組合營銷的方法步驟 商業街統一招商管理原則 實施商業街租賃策略及運用方式 商業街租金和消費者導向的計劃 商業街店鋪組合營銷形式的實施商業街店鋪組合營銷形式的實施 店鋪是流通領域的基本單位，是聯系商企之間關系的紐帶
2、，是聯系顧客的橋梁。傳統的營銷 渠道由于中間商的作用，使企業 業與店鋪、企業與顧客之間形成一個隔離層。中間商在經 營上與 企業沒有連帶的責任，他們任意選擇進貨渠道，任意選擇企業， 隨意采用銷售手段 與促銷手段，在企業需要零批商和店鋪配合 時，往往得不到有效的合作。特別是企業需要 更換和調整業務人 員時， 還可能由于原業務人員與中間商長期千絲萬縷的聯系而建 立的感 情色彩，使企業失去一部分重要的目標市場。 店鋪組合營銷，是將企業外部的店鋪用契約和協議的方法組 合起來，使其成為企業的經銷 店、特約經銷店、特約批發商、連 鎖店、代理店，通過企業內部的銷售公司、銷售分支機 構、辦事 處、營業所，在零批
3、、零集渠道組成營銷網絡體系，用于解決中間商、代理商不 能很好配合營銷過程的矛盾，使企 業的銷售重心貼近市場，接近顧客，促進最終消費，提 高企業的市場支配能力與市場影響能力。 實施店鋪組合營銷的方法步驟 實施店鋪組合營銷離不開廣泛的宣傳組織工作， 通過有效的宣傳措施， 達到目標市場上家喻 戶曉、人人皆知的程度。 要對店鋪的布局、商業街、商業圈、住宅區情況進行調查，做好店鋪組合的準備工作。店鋪 組合要從零開始， 一個店一個店的做工作，一條街一條街的做工作，然后把他們連成片， 串成線，劃分區域，組成網絡，服務上門， 送貨到店，指定區域負責人，積極開展宣傳促 銷活動。 送貨服務要講究方式、方法，要根據店鋪的規模和銷售能力而定。先少量送貨，試驗出該店 的銷貨量和銷貨期 限的數據。根據推算的數據，增減送貨量和送貨時間，及時結清賬款， 且不可采取店鋪的人要多少就送多少的方 式。銷不動的地方要及早將貨調走
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