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中原地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)手冊(60頁).doc

資源ID：75827 資源大小：598.50KB 全文頁數(shù)：62頁
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中原地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)手冊(60頁).doc

1、序序言言進(jìn)入中原的同事，都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況實(shí)在太多，唯有靠個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場的資訊，活學(xué)活用。所以通過與發(fā)展商/同事/部門的交流、個(gè)案研究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過程等，才是學(xué)習(xí)的主要渠道。此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分：一、企劃目的二、一般策劃流程三、策劃報(bào)告的內(nèi)容四、銷售工具種類五、活動(dòng) 六、廣告七、營銷策劃常見的失敗因素八、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商）九、策劃部制度一、企劃目的一、企劃目的企劃是什么？企劃可簡單地理解為“策謀及計(jì)劃”，但企劃會(huì)比策劃更高一個(gè)層次，因?yàn)槠髣澥?以公司的層面作為出發(fā)點(diǎn)。策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤

2、獨(dú)突的個(gè)性，而這個(gè)個(gè)性是能滿足客戶所需的。策劃是將樓盤的獨(dú)特理念貫穿于整個(gè)樓盤銷售過程的，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項(xiàng)，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會(huì)出現(xiàn) 與樓盤、與市場脫節(jié)。策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個(gè)銷售有全面的計(jì)劃，并須于銷售過程中及時(shí)做出調(diào)整(前瞻性及果斷)。創(chuàng)作所謂的創(chuàng)作，是反映人們下意識(shí)的渴望，把人們下意識(shí)的需要表達(dá)出來，故此創(chuàng)造出前所未有的東西不是創(chuàng)作。創(chuàng)作是沖擊人們

3、的潛意識(shí)，讓人們的需求和渴望在意識(shí)的層面浮現(xiàn)出來。目的： -為樓盤達(dá)到最理想的銷售業(yè)績； -令發(fā)展商用最小的資金達(dá)到最大的效益； -為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌； -塑造樓盤與眾不同的個(gè)性、賣點(diǎn)。 $ $ $ $ $ $ 二、一般策劃流程二、一般策劃流程 1 1工作流程圖工作流程圖 1.11.1 設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾內(nèi)容：文件夾文件夾文件命名文件命名報(bào)告以報(bào)告名字命名（例：定位報(bào) 告）推廣計(jì)劃及支出預(yù)算以日期命名會(huì)議內(nèi)容及紀(jì)要以日期命名編定工作時(shí)間表制定前期規(guī)劃方案及各階段營銷策劃方案及銷售目標(biāo) 確立各合作伙伴工作執(zhí)行及與發(fā)展商定期會(huì)議動(dòng)態(tài)市場調(diào)研開盤前策略性檢討及修正開盤各階段動(dòng)態(tài)市場調(diào)研、檢討及修正工作執(zhí)行及與發(fā)展商定期會(huì)議各階段營銷策劃方案實(shí)施工作時(shí)間表以日期命名銷控表以日期命名價(jià)格表以單元號(hào)及日期命名

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中原地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)手冊(60頁).doc

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