1、 # # # # # # # # 開盤計劃開盤計劃 房產項目房產項目開盤計開盤計劃劃 一、目的一、目的 開盤活動不是目的，為使項目的成交量達到最大化才是我們真正的目的，所以此次開盤活動的重點是為了將 一些潛在客戶充分的挖掘出來，讓潛在客戶都變成我們的客戶，使排號階段聚集的客戶能量能有效釋放。所以此 方案的目的就是通過現場的精心布置和置業顧問的耐心引導讓客戶高興，放心，滿意地購買本項目的房子。 （一）促進銷售 1、 提高到場參加活動的人數； 2、 提高到場人員的當日成交量； 3、 促進后續的穩定成交量上升。 （二）樹立良好形象 1、形成火爆場面； 2、盡可能地讓當地市民關注這次開盤活動； 3、提
2、高開發公司和項目的知名度。 二、開盤二、開盤流程安排流程安排 （一）開盤當日選房流程（一）開盤當日選房流程 1、參加“排號”的客戶在項目正式開盤當日持本人身份證、排號單、誠意金收據（或我公司指定銀行帳 戶的銀行進帳單，以下簡稱銀行進帳單）親臨客戶接待中心選房認購。 2、正式開盤當日，已申請的所有客戶，由現場工作人員引至等候區接受認購人身份核查。 3、核查認購人身份無誤后，憑排號單換認購卡，該認購人將由工作人員按照登記序號的先后次序分 組依序進入認購區選房，確定房號后，憑認購卡與誠意金收據（或銀行進帳單）簽訂認購書。 具體流程具體流程 按排號序號分組將購房客戶引至等候區對認購人進行身份核查憑其排
3、號單換認購卡 放號人員門口放號銷售人員接待選房客戶，并核定房源，同時引導客戶快速下單引導客戶到簽約區 簽訂認購書銷售人員到銷控區找銷售內業簽字確認內、外場銷控及時更新并唱號已定客戶出 場引導下一輪客戶進場認購。 （二）開盤當天流程細節安排：（二）開盤當天流程細節安排： 1、開盤前完成現場布置與資料備齊。 2、開盤前一天上午現場彩排并對彩排過程中出現的問題進行及時解決。 3、開盤當日 9：30 至 18：00 為排號客戶正式認購時段（排號客戶認購結束前，不接待新客戶認購、不接待 退號客戶、置業顧問不區分客戶，需共同接待）。 4、（入口控制）放號人員準備擴音器通知客戶，每 10 分鐘據現場情況放號；播報成交房號，營造氣氛，入 口處安排兩名保安組織準備進場的排號客戶排好隊，每號限進 2 人，每號為一組，每次 5 組進入銷售大廳選房， 后 5 組在等候區等待，每出場一組放號人員放下一組客戶入場；入
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