1、安徽國際金貿中心 開盤前推廣規劃 匯報內容 一、項目戰略定位 二、定位輸出 三、傳播規劃 四、定位配稱建議 項目戰略定位 明確營銷目標 5月開盤，回款2個億，實現均價1.2萬/ 平米，銷售面積近1.6萬平米 實現目標，所面臨的現實問題？ 既是消費者，更是開發商要面對的 選擇的 爆炸式增長 鼎鑫BOSS中心 選擇誰選擇誰？ 新城國際 蔚藍商務港 財智中心 TOP 創展中心 香格里拉國際中心 東怡金融廣場 利浩財智廣場 松芝萬象城 信地城市廣場 鉑金漢宮 上峰1街 徽商國際購物 廣場 大唐國際購物 廣場 金街 壹號 合心城 東方廣場 中環城 萬達廣場 利港 國際 在合肥，客戶可選的寫字樓項目 那怎
2、么樣才能讓客戶選擇 我們呢？ 消費者購買選擇時的規律 販買的心智階梯 沃爾沃 X X X X X X 安全的車 IBM X X X X X X 筆記本電腦 1 2 3 競爭的戰略方式 快速攻心 搶占階梯 營銷真正的戓場 快速占據置業 消費者某類心智階梯的首選 解決現實難題的根本 安徽國際 金貿中心 ？ 戓略斱法一：搶先占位 戓略斱法二：關聯領導者 戓略斱法三：為領導者重新定位 解決難題的方法：定位戰略 首先，明確定位對象 從項目自身說起 項目的基本印象 安徽國際釐貿中心=2棟寫字樓+五星級酒庖 +6層裙樓商場+商業街 是建筑綜合體，有寫字樓、酒店、商業 三種形態 定位對象的明確 2棟寫字樓：2
3、6層已被國元證券認販，57層是銷售的重點 裙樓商場、商業街：重點在招商部分 五星級酒店：自己運營，無需推廣，只需包裝的配合 由此，明確我們只需要推廣57層寫字樓 因此，將定位對象直接聚焦在57層寫字樓 項目各功能區的推廣配合 綜合體的構成，決定了其商業、辦公、居住、投資 的多種功能，這些功能獨立存在，又互為配套 根據本項目的推廣需求， 建議先直接推售5757層寫字樓，然后再借助寫 字樓的影響力，進行招商，當商業進駐，又 反過來提升寫字樓的品質。 小結 營銷任務： 快速實現寫字樓銷售，最大化提升利潤空間 策略思路： 先建立寫字樓的高端定位訃知，再進行招商 定位對象： 57層寫字樓 項目自身 市場競爭 消費者 ? ? 項 目 定 位 確定定位對象，從競爭環境、項目產品、消費者 認知來尋找定位機會 先來看項目自身 區域價值 產品價值 消費者選擇寫字樓產品的核心價值 區域價值 項目所在地 地段：一
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
