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2012年鄭州管城區(qū)長(zhǎng)江路項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行報(bào)告（69頁(yè)）.ppt

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2012年鄭州管城區(qū)長(zhǎng)江路項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行報(bào)告（69頁(yè)）.ppt

1、管城區(qū)長(zhǎng)江路項(xiàng)目管城區(qū)長(zhǎng)江路項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行報(bào)告 2012.06 開(kāi)發(fā)商三大目標(biāo)：開(kāi)發(fā)商三大目標(biāo)： 1、將項(xiàng)目打造成一個(gè)高品質(zhì)的居住項(xiàng)目，并與周邊的大盤進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)； 2、實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)高于周邊200元/平米以上； 3、一年半的時(shí)間消化將項(xiàng)目消化完畢，共15萬(wàn)余方，月均消化0.87萬(wàn)方。目標(biāo)一理解：目標(biāo)一理解：開(kāi)發(fā)商要求項(xiàng)目打造成為一個(gè)高品質(zhì)住區(qū)項(xiàng)目，就需要在了解區(qū)域市場(chǎng)發(fā) 展及自身?xiàng)l件的情況下，精確項(xiàng)目定位，制造與周邊實(shí)現(xiàn)差異化的資本。目標(biāo)二理解：目標(biāo)二理解：超出周邊200元/的銷售均價(jià)，需要在規(guī)劃布局與產(chǎn)品打造發(fā)力，依靠高品質(zhì)生活方式的營(yíng)造與針對(duì)性的營(yíng)銷推廣

2、策略塑造自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)三理解：目標(biāo)三理解：一年半，15萬(wàn)方的銷售體量，月均消化0.87萬(wàn)方，對(duì)目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一定程度上存在突破的可能，但需要強(qiáng)有力的執(zhí)行與適時(shí)的營(yíng)銷策略支撐。開(kāi)發(fā)商三大目標(biāo)理解：開(kāi)發(fā)商三大目標(biāo)理解：本次匯報(bào)溝通的主要內(nèi)容本次匯報(bào)溝通的主要內(nèi)容 1 區(qū)域市場(chǎng)總結(jié)分析區(qū)域市場(chǎng)總結(jié)分析樓盤分布、發(fā)展現(xiàn)狀、區(qū)域總結(jié) 項(xiàng)目定位及物業(yè)發(fā)展建議項(xiàng)目定位及物業(yè)發(fā)展建議屬性定位、形象定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局與物業(yè)發(fā)展 2 3 項(xiàng)目發(fā)展分析項(xiàng)目發(fā)展分析指標(biāo)分析、項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀分析、發(fā)展方向思考 4 項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行及推售節(jié)奏劃分項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行及推售節(jié)奏劃分整體營(yíng)銷策略、推售

3、策略、營(yíng)銷推策略、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算樓盤格局樓盤格局項(xiàng)目所處的鄭南板塊，規(guī)模化大盤、高層住宅云集，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目所處的鄭南板塊，規(guī)模化大盤、高層住宅云集，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)新入市項(xiàng)目形成較大的市場(chǎng)沖擊。對(duì)新入市項(xiàng)目形成較大的市場(chǎng)沖擊。啟示啟示項(xiàng)目位處的東南房地產(chǎn)板塊，由于大盤云集、物業(yè)形態(tài)豐富，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，將對(duì)項(xiàng)目造成分流客戶、壓迫形象高度的競(jìng)爭(zhēng)壓力。對(duì)于項(xiàng)目來(lái)講，如何從這樣的市場(chǎng)環(huán)境中“突圍”或者“爆發(fā)”，將成為項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷的過(guò)程中必須嚴(yán)陣以待的命題，或者說(shuō)，將成為項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。華鉆橡樹(shù)玫瑰城美景鴻城新藍(lán)鉆鼎盛陽(yáng)光城區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀項(xiàng)目所在管城區(qū)為傳統(tǒng)的老城區(qū)，區(qū)域項(xiàng)目多為城中村改項(xiàng)目所在管城區(qū)為傳統(tǒng)的老城區(qū)，區(qū)域項(xiàng)目多為城中村改造項(xiàng)目，體量較大，多高層項(xiàng)目，市場(chǎng)產(chǎn)品及價(jià)格同質(zhì)化嚴(yán)重，樓盤主要通造項(xiàng)目，體量較大，多高層項(xiàng)目，市場(chǎng)

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