昆明德瑞置業地產服務機構安興潤城全程營銷策略（39頁）.doc
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昆明德瑞置業地產服務機構安興潤城全程營銷策略（39頁）.doc
1、 昆明德瑞置業地產服務機構 安興安興 潤城潤城全程營銷突圍全程營銷突圍解碼解碼 2010 年 5 月 前言前言 安興潤城前期經過蓄客、開盤等近一年多的銷售工作，現已進 入續銷階段，但隨著好樓層及好戶型的房源銷售完畢，慢慢的整個銷 售工作呈疲軟狀態。經過與銷售現場、貴公司以及當地市民的深度溝 通，基于發現問題、羅列問題、分析問題、解決問題的思路，現針對 目前安興潤城的實際問題提出該營銷突圍調整策略。 第一部分第一部分 項目項目診斷診斷 CTCT 方案方案 一、一、 基礎綜合層面掃描基礎綜合層面掃描及及診斷診斷 概述概述 本部分主要從項目區位、區域環境、人文特征、自然特征、周 邊配套、交通特性、項
2、目規劃、項目本質因素等多個方面來進行優 劣勢分析， 同時根據當地房地產市場現狀及未來走勢進行機會與風 險的分析； 1 1、 優勢優勢分析分析 診斷課題診斷課題 主要調研結果及應對策略提示主要調研結果及應對策略提示 利好利好/ /危害危害 （/ /） 區位區位/ /環境環境 項目處于羅平新南城核心區域， 周邊配有文化休閑公園及文 化活動場所， 同時道路綠化修建完善， 外圍環境有一定基礎； 人文優勢人文優勢 項目地處羅平新南城的政治文化中心， 該區域有較高的知名 度，現大多購房者為企、事業單位人群，人群結構良好； 應對策略：應對策略：利用人群結構良好的特點，增強項目社區的人文 特性及社區居住的安全
3、性； 市政優勢市政優勢 公認是未來羅平縣城政治文化發展的中心區域， 未來市政發 展較為完善； 應對策略：應對策略：利用環境、人文、配套及發展空間等綜合優勢， 強推中央政務區中央政務區 CPDCPD 中心，強調商業價值，為后期商鋪銷售 做相應鋪墊； 規劃優勢規劃優勢 圍合式布局，產品均好性較強，中心有較好的公共綠化空間 及休閑空間； 應對策略：應對策略：迅速做好 B 區的景觀樣板區的建設，適當增加相 應投資額度， 一來增強項目的核心競爭力及購買信心， 二來； 增強公司品牌形象； 三來為后期 C 區入市增強購買信心及做 相應的價格支撐； 戶型戶型結構結構 戶型結構方正，空間布局合理；高功能、高性價比的產品定 位精準，市場接受度較高； 應對策略：應對策略：弱化平面布局，利用裝修效果圖及樣板間等豐富 的表現手法，強化戶型居住的舒適度； 周邊周邊配套配套 社區內部公共配套較為單一， 但項目外有規模性
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