月河北石家莊振頭沿街休閑購物商業地產項目招商策略推廣方案（91頁）.pdf
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月河北石家莊振頭沿街休閑購物商業地產項目招商策略推廣方案（91頁）.pdf
1、1 石家莊石家莊 振頭沿街商業振頭沿街商業 招商營銷策略建議招商營銷策略建議 （溝通版） 2 目目錄錄 引言引言：我們對集中式商業項目的理解及觀點我們對集中式商業項目的理解及觀點.3 3 第一部分第一部分：市場篇市場篇.21.21 一、外部環境.22.22 二、商業中心發展中存在的問題.32.32 三、內部環境（項目自身研究）. .4343 第二部分第二部分：定位篇定位篇. .4747 一、項目核心理念定位.49.49 二、市場定位.61.61 三、業態定位.62.62 第三部分第三部分：規劃篇規劃篇. .6565 第四部分第四部分：招商篇招商篇.67.67 一、招商整體原則.69.69 二、
2、工作流程.71.71 三、招商進度安排.75.75 四、招商階段劃分.76.76 第五部分第五部分：宣傳推廣篇宣傳推廣篇.81.81 3 我們對集中式商業項目的理解及觀點我們對集中式商業項目的理解及觀點 4 商業地產是房地產開發中最復雜商業地產是房地產開發中最復雜、難度最難度最 大的部分大的部分 1 1 住宅開發寫字樓開發商業開發 涉及的利益者 （價值鏈） 開發者 消費者 開發者 消費者 承租者 開發者 投資者 經營者 消費者 涉及的環節 （操作鏈） 項目規劃 項目銷售 項目規劃 項目銷售 招租管理 項目規劃 項目招商 項目銷售 運營管理 成功標準 銷售速度 銷售價格 出租率 租金 滿足市場消
3、費 實現投資收益 有利社會發展 商業地產是“三高產品”： 高風險、高回報、 高技術含量。 住宅、寫字樓開發的目標客 戶是小眾，滿足不同消費者 中一部分消費者的獨特需求。 商業開發的目標客戶是大 眾，滿足不同消費者中大部 分消費者的類同需求。 住宅住宅、寫字樓寫字樓、商業開發比較商業開發比較 5 商業地產開發是一個精細的系統工程商業地產開發是一個精細的系統工程，有有 著眾多子系統著眾多子系統 2 2 城市 與 商業 區位 與 商圈 消費 研究 業態 規劃 產品 設計 商業 招商 運營 管理 推廣 銷售 一個都不能少！ 6 商業是城市的空間及功能節點商業是城市的空間及功能節點，商業開發商業開發 要放在城市時空發展背景之下要放在城市時空發展背景之下 3 3 沒有“市”的“城”，怎么 還叫“城市”？ 時間軸時間軸 初級階段初級階段中級階段中級階段高級階段高級階段 30%30%以下以下7070 %
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