1、 20XX年1-2月全國(guó)主題營(yíng)銷推廣指引 紅動(dòng)中國(guó)年 市場(chǎng)管理部 20 xx.12前 言 Foreword 新年伊始，我們將踏上“萬(wàn)億目標(biāo)”的新征程，新目標(biāo)下不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更是對(duì)營(yíng)銷思維、營(yíng)銷模式的重構(gòu)。2018年1-2月，迎來(lái)新年新目標(biāo)下的第一個(gè)沖鋒，面對(duì)全年最大的“返鄉(xiāng)潮”和營(yíng)銷戰(zhàn)機(jī)，總部為全國(guó)營(yíng)銷組織提出建議和指引，為打贏新春第一仗提供支持！壹 貳 叁 肆 營(yíng)銷背景與主題 策略思路與事件鋪排 宣傳推廣炒作指引 拓客思路與建議 目 錄 Contents 伍 陸 活動(dòng)鋪排及建議 廣告及體驗(yàn)包裝指引 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷背景與主題 壹 房行東方-s

2、w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷背景 返鄉(xiāng)潮，回家置業(yè) 隨著公司深耕戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，項(xiàng)目加大三四五線的全覆蓋，針對(duì)返鄉(xiāng)客攔截的營(yíng)銷效益提出更高的要求，對(duì)公司年度目標(biāo)影響至關(guān)重大。過(guò)大年，拜年維溫 2018年春節(jié)假期在2月中（2月15日除夕、16日春節(jié)），覆蓋2月整月應(yīng)做好客戶拜年和維溫工作，隨著客戶基數(shù)近兩年的膨脹，加強(qiáng)春節(jié)互動(dòng)，發(fā)動(dòng)業(yè)主群力量，進(jìn)一步提升老帶新成為關(guān)鍵。總部指引，統(tǒng)一行動(dòng) 以總部指引為綱領(lǐng)，統(tǒng)一主題、統(tǒng)一方向性要求，合力營(yíng)造開年旺銷局勢(shì)，為萬(wàn)億目標(biāo)開個(gè)好頭。房行東方-s w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷主題 開門紅 好的開始是成功的一半，開門紅不

3、僅是集團(tuán)開年業(yè)績(jī)沖鋒的硬性要求，也是人們對(duì)新年和未來(lái)的美好寄望。紅火年 在中國(guó)人的印記里，春節(jié)是幸福團(tuán)圓的、是喜氣洋洋的、是紅紅火火的，紅色是春節(jié)的色彩。發(fā)動(dòng)一場(chǎng)以“紅”為核心概念的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng) 紅動(dòng)中國(guó)年 房行東方-s w o t h o u s e.c o m策略思路與事件鋪排 貳 房行東方-s w o t h o u s e.c o m整體推廣思路 紅動(dòng)中國(guó) 回家置富 以“走的再遠(yuǎn) 家鄉(xiāng)也要有個(gè)家”、“溫暖啟程 等你回家”、“世界那么大 家一直在守候”為系列主題，以海報(bào)、H5、溫情視頻為形式展開推廣 紅動(dòng)中國(guó) 開門見喜 發(fā)布喜財(cái)神開門見喜互動(dòng)H5，號(hào)召人們喊出新年愿望及新年祝福。然后以集團(tuán)名

4、義發(fā)出2018新年展望，拉開“紅動(dòng)中國(guó)年”活動(dòng)帷幕 紅動(dòng)中國(guó) 新年碧旺 廣泛宣傳喜財(cái)神陪你過(guò)春節(jié)，推出春節(jié)喜財(cái)神趣味表情包+拜年海報(bào)，同時(shí)大力宣傳營(yíng)銷中心春節(jié)不打烊，最大限度吸納返鄉(xiāng)置業(yè)人群 以喜財(cái)神卡通人物創(chuàng)意拓客制造話題，同時(shí)各案場(chǎng)設(shè)開門紅促銷大禮包吸引客戶到訪 組織“家圓 團(tuán)圓 住”社區(qū)年味系列活動(dòng)（尤其是社區(qū)春晚），并且推出老帶新優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)折扣等新春碧旺大禮包搶奪返鄉(xiāng)客戶 加強(qiáng)暖心返鄉(xiāng)助力活動(dòng)拓客與現(xiàn)場(chǎng)春節(jié)氛圍包裝，舉辦年貨紅街活動(dòng)，另加“喜財(cái)神助力 暖心返鄉(xiāng)特惠”促銷優(yōu)惠助力銷售 線上 線下 房行東方-s w o t h o u s e.c o m紅動(dòng)中國(guó)年?duì)I銷鋪排 1月1日 元旦

5、1月15日 春運(yùn)啟動(dòng) 2月15日 除夕 2月28日 月末 起勢(shì) 高潮 延續(xù) 2月14日 情人節(jié) 喜財(cái)神開門見喜互動(dòng)H5 紅動(dòng)中國(guó)年活動(dòng)啟動(dòng)“走的再遠(yuǎn) 家鄉(xiāng)也要有個(gè)家”暖心海報(bào)宣傳“溫暖啟程 等你回家”跨界互動(dòng)H5 “世界那么大 家一直在守候”視頻+海報(bào)宣傳 創(chuàng)意圖文講述房子的變遷 春節(jié)喜財(cái)神趣味表情包 趣味拜年海報(bào) 新年碧旺春節(jié)不打烊 紅動(dòng)中國(guó) 開門見喜 紅動(dòng)中國(guó) 回家置富 紅動(dòng)中國(guó) 新年碧旺 階段主題 現(xiàn)場(chǎng)包裝 拓客建議 結(jié)合喜財(cái)神與春節(jié)元素的紅動(dòng)中國(guó)年展示（加強(qiáng)婚房包裝）圍繞返鄉(xiāng)及春節(jié)主題，進(jìn)行提前布局，精準(zhǔn)擊破 暖心返鄉(xiāng)助力計(jì)劃 “朋友圈不散場(chǎng)”圈層拓展 年貨紅街/集市拓展 喜財(cái)神人偶快

6、閃/街拓 線上推廣 房行東方-s w o t h o u s e.c o m雙月促銷要點(diǎn) 優(yōu)惠噱頭包裝 有條件的區(qū)域，可整合區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，在全國(guó)統(tǒng)一大主題下包裝大促銷噱頭吸引關(guān)注：如“XX盤聯(lián)動(dòng)XX億巨惠”、“XX盤聯(lián)動(dòng)XX套特價(jià)房”、“回家置富大特惠”等（具體優(yōu)惠及促銷方案待銷管和前策確定后，以最終發(fā)布的促銷指引為準(zhǔn)）折扣促銷包裝 針對(duì)洋房：1月上旬：配合開門見喜的“新年開門紅大禮包”1月中下旬至2月中上旬：配合回家置富的“喜財(cái)神助力 暖心返鄉(xiāng)特惠”2月中下旬：配合新年碧旺的“新春碧旺大禮包”針對(duì)商鋪：具體以商管中心下發(fā)的指引為準(zhǔn) 01 02 結(jié)合春節(jié) 聯(lián)動(dòng)促銷 房行東方-s w o

7、t h o u s e.c o m1“紅動(dòng)中國(guó)年”第一階段：開門見 喜 喜 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 12月31日 喜財(cái)神開門見喜互動(dòng)H5發(fā)布 全國(guó)發(fā)布，統(tǒng)一造勢(shì)，活動(dòng)預(yù)熱 1月1日“紅動(dòng)中國(guó)年”活動(dòng)啟動(dòng) 啟動(dòng)活動(dòng)，輸出優(yōu)惠，促銷落地 1月6-7日 喜財(cái)神人偶快閃/街拓 深化主題，加深印象，炒作事件 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 時(shí)間規(guī)劃：12月31日晚9點(diǎn)起 營(yíng)銷目標(biāo)：創(chuàng)意傳播吸引用戶參與及關(guān)注，炒熱“開門見喜”概念 創(chuàng)意概述：市場(chǎng)部統(tǒng)一制作喜財(cái)神互動(dòng)H5，H5內(nèi)容是一個(gè)帶屬性的喜財(cái)神形象在做拜年、派紅包、說(shuō)

8、新年祝福語(yǔ)等動(dòng)作，動(dòng)畫完后，用戶可以隨意選擇一種喜財(cái)神表情動(dòng)畫，再附上個(gè)人即場(chǎng)錄音（錄音內(nèi)容可選新年祝福或者新年愿望），同時(shí)分享到朋友圈。項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各區(qū)域/項(xiàng)目拿到H5后，需根據(jù)自身情況，最大限度進(jìn)行媒體發(fā)布，并且要求全體員工微信朋友圈及項(xiàng)目公眾號(hào)等自媒體，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)；各項(xiàng)目根據(jù)自己實(shí)際情況，制定憑互動(dòng)記錄/截圖到訪領(lǐng)禮品享優(yōu)惠等政策引流到訪。喜財(cái)神開門見喜互動(dòng)H5發(fā)布 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 時(shí)間規(guī)劃：1月1日上午9:00 營(yíng)銷目標(biāo)：活動(dòng)造勢(shì)，優(yōu)惠內(nèi)容出街，促銷落地 創(chuàng)意概述：市場(chǎng)部統(tǒng)一制作“紅動(dòng)中國(guó)年”主題畫面，各區(qū)域/項(xiàng)目根據(jù)自身情況

9、對(duì)促銷內(nèi)容進(jìn)行修改，在統(tǒng)一時(shí)間點(diǎn)內(nèi)發(fā)布主題畫面，配合優(yōu)惠促銷內(nèi)容出街，引起關(guān)注 項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：現(xiàn)場(chǎng)包裝配合，至少提前1天包裝到位 現(xiàn)場(chǎng)促銷禮包折扣體系配合 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)禮品配合 有條件的區(qū)域整合戶外廣告/電視開機(jī)廣告/網(wǎng)絡(luò)廣告/付費(fèi)大V等進(jìn)行媒體投放 紅動(dòng)中國(guó)年活動(dòng)啟動(dòng) 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 時(shí)間規(guī)劃：1月6-7日 營(yíng)銷目標(biāo)：配合線上宣傳，加深喜財(cái)神形象，進(jìn)一步發(fā)酵“開門見喜”概念 創(chuàng)意概述：在地點(diǎn)：車站、商超、公園等人流密集處，組織喜財(cái)神人偶快閃/舉牌巡街/街拓（派紅包、派創(chuàng)意單張等）項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：注意與線上的互動(dòng)，快閃活動(dòng)/街拓后續(xù)的

10、報(bào)道以及現(xiàn)場(chǎng)包裝配合。喜財(cái)神人偶快閃/街拓 房行東方-s w o t h o u s e.c o m2“紅動(dòng)中國(guó)年”第二階段：回家置 富 富 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 1月15日“走的再遠(yuǎn) 家鄉(xiāng)也要有個(gè)家”圖文 發(fā)出回家置富號(hào)召 1月22-23日“溫暖啟程 等你回家”跨界H5“互動(dòng) 引爆回家熱潮 1月29-30日“世界那么大 家一直在守候”視頻 升華回家置業(yè)主題“房子的變遷”圖文+互動(dòng) 關(guān)注房子的故事，互動(dòng)引關(guān)注 2月5-6日 2月14日 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 時(shí)間規(guī)劃：1月15日 營(yíng)銷目標(biāo)：迎合春運(yùn)熱

11、點(diǎn)，宣揚(yáng)家的概念，拉開“回家置業(yè)”促銷帷幕 創(chuàng)意概述：市場(chǎng)部統(tǒng)一制作三款創(chuàng)意圖文，以溫暖故事分別描述在城市有所成就的成功人士想家鄉(xiāng)置業(yè)/在外打拼的游子想為家人改善環(huán)境/被大城市高房?jī)r(jià)打壓的小兩口求婚房的故事，發(fā)出“走的再遠(yuǎn) 家鄉(xiāng)也要有個(gè)家”返鄉(xiāng)置業(yè)號(hào)召，再引出集團(tuán)的“喜財(cái)神助力 暖心返鄉(xiāng)特惠”促銷優(yōu)惠內(nèi)容。項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：1月15日上午9:00起，最大限度發(fā)動(dòng)媒體，全體員工微信朋友圈及項(xiàng)目公眾號(hào)等自媒體，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)海報(bào)；有條件的區(qū)域適當(dāng)整合戶外廣告/電視開機(jī)廣告/網(wǎng)絡(luò)廣告/付費(fèi)大V等進(jìn)行媒體廣告投放。“走的再遠(yuǎn)，家鄉(xiāng)也要有個(gè)家”圖文 房行東方-s w o t h o u s e.c o

12、m營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 時(shí)間規(guī)劃：1月22-23日 營(yíng)銷目標(biāo)：繼續(xù)發(fā)酵回家的話題，聯(lián)合跨界資源推出H5互動(dòng)，引領(lǐng)市場(chǎng) 創(chuàng)意概述：市場(chǎng)部統(tǒng)一制作H5互動(dòng)游戲，各城市根據(jù)自己城市的情況，結(jié)合自身的跨界資源，自主制定互動(dòng)后的紅包禮品內(nèi)容（包括但不限于：出行紅包、租車紅包、航空公司購(gòu)票優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)回家禮包、購(gòu)房折扣、團(tuán)圓餐等）。H5游戲內(nèi)容規(guī)劃：客戶參與，選擇自己的城市，選擇自己家鄉(xiāng)的城市，選擇交通工具，會(huì)出現(xiàn)動(dòng)畫以此交通工具送形象小人兒回家。互動(dòng)完后，可領(lǐng)取紅包。項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各區(qū)域/項(xiàng)目積極整合自身跨界資源，制定H5互動(dòng)后的禮品；1月22-23日持續(xù)最大限度發(fā)動(dòng)媒體，全體員工微信、朋友圈及項(xiàng)目公眾號(hào)等

13、自媒體發(fā)布及推廣該H5。“溫暖啟程，等你回家”跨界H5互動(dòng) 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 時(shí)間規(guī)劃：1月29-30日 營(yíng)銷目標(biāo)：繼續(xù)發(fā)酵春運(yùn)與回家的話題，推出溫情視頻，提高關(guān)注提升品牌 創(chuàng)意概述：市場(chǎng)部統(tǒng)一制作真人溫情視頻，講述家的概念，家的意義以及家人的守候，發(fā)出“世界那么大 家一直在守候”宣傳，用溫情喚醒人們對(duì)美好家居的渴望。項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：1月29-30日持續(xù)最大限度發(fā)動(dòng)媒體，全體員工微信朋友圈及項(xiàng)目公眾號(hào)等自媒體發(fā)布及推廣該視頻。“世界那么大 家一直在守候”視頻 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 時(shí)間規(guī)劃：

14、2月5-6日 營(yíng)銷目標(biāo)：統(tǒng)一發(fā)聲，關(guān)注房子的故事，進(jìn)行互動(dòng)吸引關(guān)注 創(chuàng)意概述：市場(chǎng)部統(tǒng)一出創(chuàng)意圖文講述房子的變遷，點(diǎn)出時(shí)代的變遷，人們對(duì)美好家園認(rèn)知的升級(jí)，以及提倡“家人在哪，家就在哪”的主張，然后以城市為單位與客戶進(jìn)行微信后臺(tái)互動(dòng)，客戶提供“舊房子”與“”任意一項(xiàng)目的實(shí)景照片，講述個(gè)人親歷的房子的故事，可獲得相應(yīng)禮品。項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各項(xiàng)目在統(tǒng)一素材情況下，根據(jù)區(qū)域與項(xiàng)目自身情況進(jìn)行微調(diào)，再在各自微信公眾號(hào)活動(dòng)宣傳及互動(dòng)；在房子的變遷話題下，輔助講述品牌的故事，以前的建筑情況與最新的建筑技術(shù)及取得的成就。“房子的變遷”創(chuàng)意圖文 3“紅動(dòng)中國(guó)年”第三階段：新年碧 旺旺 營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 2月1

15、5日“新年碧旺”春節(jié)不打烊開門迎客 號(hào)召春節(jié)期間有買房需求的客戶到訪各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 2月16日“喜財(cái)神趣味表情包”上線 趣味互動(dòng)，增加黏性，擴(kuò)大宣傳 2月23日 統(tǒng)一拜年海報(bào)出街 品牌宣傳，引起熱棒 營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 時(shí)間規(guī)劃：2月15-16日 營(yíng)銷目標(biāo)：在除夕春節(jié)之際，推出喜財(cái)神表情包用作專屬拜年表情包，讓專屬人偶深入人心 創(chuàng)意概述：市場(chǎng)部統(tǒng)一制作喜財(cái)神表情包，表情包由多種豐富表情結(jié)合俏皮網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言如“有錢任性”、“大發(fā)特發(fā)”、“紅包不要停！”、“恭喜發(fā)財(cái)”等等組成。項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各區(qū)域/項(xiàng)目自發(fā)號(hào)召員工用此給親朋好友業(yè)主拜年轉(zhuǎn)發(fā)。“喜財(cái)神表情包”上線 營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 時(shí)間規(guī)劃：2月15-23日

16、營(yíng)銷目標(biāo)：線上統(tǒng)一發(fā)聲宣傳春節(jié)期間營(yíng)銷中心“不打烊”，輔助輸出現(xiàn)場(chǎng)“家圓團(tuán)圓住”活動(dòng)+新春碧旺等促銷，吸引春節(jié)看房客 創(chuàng)意概述：市場(chǎng)部出“新年碧旺”統(tǒng)一海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)每天豐富活動(dòng)，特價(jià)房一口價(jià)特惠促銷不停，到訪有禮，讓春節(jié)期間的售樓處成為市民休閑好去處，讓春節(jié)期間有買房需求的客戶，第一時(shí)間想到到各大營(yíng)銷中心看看。項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各區(qū)域各項(xiàng)目自行組織線上刷屏，線下活動(dòng)，在銷管及前策指引下制定各種促銷動(dòng)作；各區(qū)域各項(xiàng)目春節(jié)需連市，安排銷售人員值班，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況舉辦各類暖場(chǎng)活動(dòng)吸引到訪。“新年碧旺”活動(dòng)造勢(shì) 營(yíng)銷動(dòng)作鋪排 時(shí)間規(guī)劃：2月15-23日 營(yíng)銷目標(biāo)：在除夕春節(jié)之際，推出趣味拜年海報(bào)，吸

17、引客戶參與互動(dòng) 創(chuàng)意概述：市場(chǎng)部統(tǒng)一制作多款趣味拜年海報(bào)，通過(guò)員工朋友圈及項(xiàng)目微信公眾號(hào)等形式進(jìn)行發(fā)布。項(xiàng)目/區(qū)域配合工作：各區(qū)域/項(xiàng)目自發(fā)號(hào)召員工用此給親朋好友業(yè)主拜年轉(zhuǎn)發(fā)。“趣味拜年海報(bào)”發(fā)布 宣傳推廣炒作指引 叁 新聞與微推廣炒作主線 新聞線 微推廣線 展望2018，“紅動(dòng)中國(guó)年”活動(dòng)啟動(dòng) 有關(guān)春節(jié)、回鄉(xiāng)等話題炒作，引導(dǎo)回鄉(xiāng)置業(yè)輿論氛圍 春節(jié)應(yīng)節(jié)話題，感恩、團(tuán)圓等氣氛，烘托人情味 朋友圈快閃：喜財(cái)神互動(dòng)H5 互動(dòng)|2018，說(shuō)出你的新年“小目標(biāo)”離家千里，家讓愛從不遠(yuǎn)離 算一算，你還能跟父母相處多久？一定要在家鄉(xiāng)有個(gè)家的N個(gè)理由 過(guò)年新民俗：集5福，手機(jī)搶紅包，表情包祝福 假如明年不再有

18、春節(jié) 春節(jié)無(wú)聊自救指南（活動(dòng)植入）1.1 元旦 1.15 春運(yùn)啟動(dòng) 2.15 除夕 2.28 月末 起勢(shì) 高潮 延續(xù) 2.14 情人節(jié) 紅動(dòng)中國(guó) 開門見喜 紅動(dòng)中國(guó) 回家置富 紅動(dòng)中國(guó) 新年碧旺 階段主題 第一階段宣傳炒作鋪排 參考主題：喜財(cái)神送新年紅包！炒作形式：朋友圈快閃 輸出時(shí)間：1月1日（暫定）動(dòng)員員工在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)喜財(cái)神互動(dòng)H5，引出喜財(cái)神形象，以好玩的互動(dòng)表達(dá)新年祝福，刷屏事件引起行業(yè)關(guān)注。參考主題：全國(guó)X城盛啟，2018紅動(dòng)中國(guó)年！炒作形式：新聞通稿 輸出時(shí)間：1月1日（暫定）新年伊始，推出喜財(cái)神形象，為人們送上新年祝福，同時(shí)也啟動(dòng)“紅動(dòng)中國(guó)年”活動(dòng)，讓人們回鄉(xiāng)置業(yè)更輕松。朋友圈

19、快閃：喜財(cái)神互動(dòng)H5 紅動(dòng)中國(guó)年啟動(dòng) 第一階段宣傳炒作鋪排 新年互動(dòng)微推 參考主題：說(shuō)出你的新年“小目標(biāo)”炒作形式：微推互動(dòng) 輸出時(shí)間：1月8日（暫定）迎接2018年，每個(gè)人心中都有一些新的期盼和愿望。分享一些正能量的新年目標(biāo)，植入2018的展望，鼓勵(lì)網(wǎng)友留言互動(dòng)分享自己的新年目標(biāo)。第二階段宣傳炒作鋪排“回家置富”新聞通稿“回家置富”系列炒作 參考主題：年末回鄉(xiāng)置業(yè)大勢(shì)已成，如何順勢(shì)而為？炒作形式：新聞通稿 輸出時(shí)間：1月15日（暫定）以年末回鄉(xiāng)置業(yè)的趨勢(shì)為話題，分析為何越來(lái)越多人選擇在家鄉(xiāng)置業(yè)。引出順應(yīng)這一趨勢(shì)推出的“紅動(dòng)中國(guó) 回家置富”活動(dòng)。參考主題：離家千里，家讓愛從不遠(yuǎn)離 炒作形式：創(chuàng)

20、意圖文 輸出時(shí)間：1月18日（暫定）小故事形式，講述離家XXX公里的人，如何維系與家人的愛（如在家鄉(xiāng)置業(yè)讓爸媽住得更好）。第二階段宣傳炒作鋪排“回家置富”系列炒作“回家置富”系列炒作 參考主題：回家的行李箱，你都裝了什么？炒作形式：創(chuàng)意圖文 輸出時(shí)間：1月26日（暫定）小故事形式，講述不同背景、不同故事的在城市拼搏的人，在過(guò)年回鄉(xiāng)時(shí)行李箱裝了什么，引出對(duì)父母的“愛”的話題。植入社區(qū)的適老配套。參考主題：一定要在家鄉(xiāng)有個(gè)家的N個(gè)理由 炒作形式：創(chuàng)意圖文 輸出時(shí)間：2月1日（暫定）多個(gè)角度分析為什么一定要在家鄉(xiāng)置業(yè)，如讓父母住得更好、離朋友近等。第三階段宣傳炒作鋪排“新年碧旺”活動(dòng)通稿“新年碧旺”

21、系列炒作 參考主題：春節(jié)不打烊，“新年碧旺”炒作形式：新聞通稿 輸出時(shí)間：2月13日（暫定）各大營(yíng)銷中心春節(jié)不打烊，陪你“新年碧旺”，介紹春節(jié)期間的活動(dòng)及優(yōu)惠，體現(xiàn)的年味。參考主題：過(guò)年，請(qǐng)暫時(shí)放下手機(jī)和焦慮，和父母嗑嗑瓜子聊聊天 炒作形式：創(chuàng)意圖文 輸出時(shí)間：2月15日（暫定）當(dāng)過(guò)年已經(jīng)變成了親戚催婚催娃、手機(jī)搶紅包的“戰(zhàn)場(chǎng)”，倡導(dǎo)放下手機(jī)和生活的焦慮，感受家人之間的愛和關(guān)懷。第三階段宣傳炒作鋪排“新年碧旺”系列炒作“新年碧旺”系列炒作 參考主題：假如明年不再有春節(jié) 炒作形式：創(chuàng)意圖文 輸出時(shí)間：2月20日（暫定）以明年沒(méi)有春節(jié)的假設(shè)，從反面角度突顯春節(jié)的意義，喚起人們珍惜家人、珍惜春節(jié)的美

22、好，植入相關(guān)活動(dòng)信息。參考主題：春節(jié)無(wú)聊自救指南 炒作形式：創(chuàng)意圖文 輸出時(shí)間：2月17日（暫定）越來(lái)越多人覺得春節(jié)“無(wú)趣”，如何讓春節(jié)過(guò)得有趣、有意義？植入社區(qū)配套及春節(jié)相關(guān)活動(dòng)。拓客思路與建議 肆 拓客思路 01 拓客主題 返鄉(xiāng)：圍繞返鄉(xiāng)客展開，從返鄉(xiāng)路線及返鄉(xiāng)后行為習(xí)慣進(jìn)行滲透 拜年：老業(yè)主、老客戶的節(jié)日維系；同時(shí)與聯(lián)盟商家的歲末團(tuán)拜活動(dòng) 02 03 拓客要點(diǎn) 返鄉(xiāng)客攔截：高鐵站、機(jī)場(chǎng)、客運(yùn)站，以公益服務(wù)形式介入拓客 組織/贊助返鄉(xiāng)客活動(dòng)：麻將大賽、棋牌賽、同學(xué)會(huì)等 老業(yè)主維系：登門拜年家訪、團(tuán)拜 贊助商家團(tuán)拜：滲入餐飲、酒店、美容、紅酒等聯(lián)盟商家歲末團(tuán)拜會(huì) 拓客配合 銷售口徑包裝：強(qiáng)調(diào)

23、返鄉(xiāng)置業(yè)、新年置新房，以吉利彩頭輸出有關(guān)優(yōu)惠政策，強(qiáng)化優(yōu)惠及入手時(shí)機(jī) 物料道具：暖心返鄉(xiāng)服務(wù)站、喜財(cái)神道具、禮品贊助等，新年紅包（針對(duì)客戶子女）拓客策略 在返鄉(xiāng)大省，客流返鄉(xiāng)的必經(jīng)之路、市區(qū)重點(diǎn)道路廣告點(diǎn)位、各種商會(huì)4S店資源、各種活動(dòng)廟會(huì)資源是兵家必?fù)尅８鲄^(qū)域/項(xiàng)目需至少提前2個(gè)月，根據(jù)各自費(fèi)用預(yù)算，做好線上渠道洽談/鋪排/招標(biāo)等工作。返鄉(xiāng)渠道 返鄉(xiāng)必經(jīng)之路：火車站、機(jī)場(chǎng)、汽車站等位置的媒介渠道與巡展地點(diǎn)；重點(diǎn)客源返鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民墻墻體廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳欄、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)縣樓巴廣告；重點(diǎn)渠道 市區(qū)重點(diǎn)渠道位置：市區(qū)戶外、墻體廣告、公交站臺(tái)；滲透渠道 車身廣告、海報(bào)植入、商家植入、商家聯(lián)盟（洗車店、4S汽車店

24、等）等途徑滲透市場(chǎng)；以廟會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演等形式植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)春節(jié)民俗活動(dòng)；提前鋪排線上渠道 提前安排街拓計(jì)劃 臨近年關(guān)，涉及內(nèi)部工作總結(jié)/明年計(jì)劃等工作，外部有合作方休市，兼職休假等影響，建議各區(qū)域/項(xiàng)目至少提前1個(gè)月完成整體線下街拓方案制定/人員安排/物料準(zhǔn)備/禮品定制等工作。提前布局 01 拓客策略 精準(zhǔn)擊破 02 注重業(yè)主運(yùn)營(yíng)維護(hù) 聯(lián)合商家/物業(yè)，為業(yè)主搭建便民生活平臺(tái)（便利購(gòu)物/便利家政/快速維修等）提供免費(fèi)春節(jié)禮品（免費(fèi)春節(jié)福袋/冬日三寶手套圍巾暖手寶等）定制業(yè)主活動(dòng)（免費(fèi)拍攝全家福/業(yè)主答謝宴/社區(qū)春晚/等 專項(xiàng)老帶新優(yōu)惠（免費(fèi)砸金蛋/專屬業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)等）重視種子客群圈層維護(hù) 針對(duì)分銷增加結(jié)

25、合鳳凰通平臺(tái)做答謝大會(huì)，提高傭金 針對(duì)員工推薦增強(qiáng)培訓(xùn)，增加帶客獎(jiǎng)勵(lì) 針對(duì)已有大客戶/種子客戶，以圈層活動(dòng)/定制私宴形式挖掘其身邊資源 針對(duì)合作方/商戶，進(jìn)行年會(huì)贊助，春節(jié)禮品贊助，員工宣講大會(huì)等 加強(qiáng)新客容量拓寬 加大周邊市場(chǎng)拓展(搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源/植入當(dāng)?shù)卮汗?jié)民俗活動(dòng))大客戶渠道拓展(組建企事業(yè)渠道小組/提高全民/分銷/平安推薦獎(jiǎng)勵(lì)等）加強(qiáng)線下渠道植入（加強(qiáng)春節(jié)熱點(diǎn)餐飲、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所各種物料/禮品植入）加強(qiáng)社會(huì)資源整合（與銀行、保險(xiǎn)公司、商協(xié)會(huì)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行跨界合作）拓客動(dòng)作 拓展對(duì)象：具有一定買房置業(yè)能力的返鄉(xiāng)客（返鄉(xiāng)交通方式主要關(guān)注飛機(jī)、高鐵及自駕），及其朋友圈；提前導(dǎo)入：年末常規(guī)拓

26、客中，提前向拓客對(duì)象輸出“暖心返鄉(xiāng)助力活動(dòng)”，便于向親友口碑傳播；車站攔截：根據(jù)項(xiàng)目條件，在車站、機(jī)場(chǎng)、高鐵站外圍設(shè)立“暖心返鄉(xiāng)服務(wù)站”；活動(dòng)內(nèi)容：A、提供休息、候車、開水、充電、藥箱、幫拿行李、抱小孩等服務(wù)；B、免費(fèi)巴士接駁；C、免費(fèi)向?qū)В煌ㄖ敢籇、暖心返鄉(xiāng)關(guān)心語(yǔ)句展示；活動(dòng)道具：KT板、喜財(cái)神卡通人偶舉牌/互動(dòng)，橫幅；素材收集：引進(jìn)媒體炒作及報(bào)道，擴(kuò)大知名度與影響力。暖心返鄉(xiāng)助力活動(dòng) 重點(diǎn)配合：老帶新政策 4 3 地點(diǎn)：售樓處/會(huì)所/商業(yè)廣場(chǎng)，或高端私密會(huì)所；1 形式：（自家場(chǎng)所）提供私制私宴餐飲、生日會(huì)、戰(zhàn)友/同學(xué)聚會(huì)等策劃及服務(wù)；（外地場(chǎng)所）活動(dòng)禮品贊助，物料植入等；對(duì)象：種子客戶

27、（企業(yè)主、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、有聲望的人士等等）、老業(yè)主、誠(chéng)意客戶；2 拓客動(dòng)作“朋友圈不散場(chǎng)”圈層聚會(huì) 拓客動(dòng)作 地點(diǎn) 形式 配合 道具 年貨紅街/年貨集市拓展計(jì)劃 租用小攤位陳列；外圍統(tǒng)一組織舉牌+派單 風(fēng)車、汽球、小束花卉、利是封、福字+項(xiàng)目單張等資料 銷售中心門前廣場(chǎng)/示范區(qū)商業(yè)街 抽獎(jiǎng)、小丑表演、登記有禮、巴士接駁 活動(dòng)鋪排與建議 伍 活動(dòng)鋪排 2.2 整體營(yíng)銷鋪排 元旦 周末 周末 情人節(jié) 春節(jié) 春節(jié) 春運(yùn)啟動(dòng) 1-2月是一年中最朝氣蓬勃、喜氣洋洋的月份,2018年1-2月合計(jì)有6個(gè)周末，元旦、情人節(jié)、春節(jié)三個(gè)重大節(jié)假日，需結(jié)合主題，圍繞返鄉(xiāng)、團(tuán)圓及節(jié)日舉辦相應(yīng)活動(dòng)。關(guān)鍵字：返鄉(xiāng)置業(yè) 春節(jié)團(tuán)

28、圓 元旦喜樂(lè)會(huì) 1月1日 喜財(cái)神助力 圓夢(mèng)2018 1月6-7日 紅粉佳人 1月13-14日 紅寵大賽 1月20-21日 鴻運(yùn)當(dāng)頭 2月3-4日 紅娘牽線 2月11日 紅福到家 1月27-28日“家園 團(tuán)圓 住”系列活動(dòng) 2月15-28日 1月1日元旦 2月15日 除夕 1月15 日 春運(yùn)啟動(dòng) 2月28日 月末 一票抵萬(wàn)金 1月15-2月14日 年貨紅街 2月5-11日 01 背景情況 02 活動(dòng)鋪排 活動(dòng)建議 02 03 04 05 01 元旦喜樂(lè)會(huì)(1月1日)以元旦迎新為噱頭，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦適合一家人參加的嘉年華活動(dòng)，如特色美食、歡樂(lè)游園等。可以提前派票組織客戶 02 喜財(cái)神助力圓夢(mèng)2018(

29、1月6-7日)配合喜財(cái)神H5收集到用戶的新年愿望，可以選擇部分用戶在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)愿望，制造營(yíng)銷事件 03 紅粉佳人(1月13-14日)邀請(qǐng)美容、美甲、化妝師到案場(chǎng)，為客戶免費(fèi)提供新年妝容服飾課程以及美容和美甲服務(wù) 04 紅寵大賽(1月20-21日)配合狗年主題，舉辦狗狗趣味比賽 05 紅福到家(1月27-28日)項(xiàng)目組織全家福免費(fèi)拍攝、家政服務(wù)等活動(dòng) 01（備注：本部分為活動(dòng)建議，各項(xiàng)目根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇執(zhí)行）1月活動(dòng)建議 活動(dòng)建議 邀請(qǐng)命理大師到項(xiàng)目開新年運(yùn)程講座，現(xiàn)場(chǎng)配合寫揮春、對(duì)聯(lián)等活動(dòng)。根據(jù)春節(jié)團(tuán)圓和走訪親戚的傳統(tǒng)，在春節(jié)期間通過(guò)舉辦年味十足的社區(qū)/案場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌形象，并大力發(fā)展老

30、帶新，促進(jìn)成交。如社區(qū)春晚、新春廟會(huì)等.結(jié)合今年請(qǐng)人節(jié)和春節(jié)鄰近的特點(diǎn)，舉辦具有“中國(guó)風(fēng)”的婚戀活動(dòng)，以花燈、中國(guó)結(jié)等元素包裝現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置燈謎大會(huì)、拋繡球、共結(jié)同心鎖等特色環(huán)節(jié)。可以聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)鼗閼倨脚_(tái)、事業(yè)單位共同舉辦。鴻運(yùn)當(dāng)頭(2月3-4日)社區(qū)年味活動(dòng)(2月15-28日)紅娘牽線(2月11日)2月活動(dòng)建議（備注：本部分為活動(dòng)建議，各項(xiàng)目根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇執(zhí)行）針對(duì)過(guò)年期間人們買年貨習(xí)慣，結(jié)合各區(qū)域及項(xiàng)目實(shí)際情況因地制宜舉辦年貨紅街活動(dòng)，增加年前項(xiàng)目人氣，促進(jìn)住宅和商鋪同步去化。對(duì)于商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的包裝；聯(lián)動(dòng)商家制定優(yōu)惠措施，并印刷成優(yōu)惠券，項(xiàng)目提前派發(fā)組織客戶；舉辦N折買年貨活動(dòng)；趁機(jī)提供

31、商鋪購(gòu)買優(yōu)惠。活動(dòng)建議 年貨紅街（2.5-2.11）（備注：各個(gè)項(xiàng)目可根據(jù)自身實(shí)際情況購(gòu)買年貨禮品舉辦活動(dòng)，如：年貨禮包大抽獎(jiǎng)、年貨家電拍賣等。）廣告及體驗(yàn)包裝指引 陸 1“廣告及體驗(yàn)包裝指引”廣告部分 紅動(dòng)中國(guó)年主畫面 主畫面海報(bào)-1 主畫面海報(bào)-2 共設(shè)計(jì)有2款活動(dòng)主畫面，各區(qū)域/項(xiàng)目根據(jù)自身實(shí)際情況自行選擇（廣告創(chuàng)作部分詳細(xì)指引將由營(yíng)銷中心廣告部單獨(dú)下發(fā)。）紅動(dòng)中國(guó)年分階段畫面 根據(jù)主題活動(dòng)的不同階段，對(duì)應(yīng)有3款不同的畫面，各區(qū)域/項(xiàng)目根據(jù)不同時(shí)間段應(yīng)用（廣告創(chuàng)作部分詳細(xì)指引將由營(yíng)銷中心廣告部單獨(dú)下發(fā)。）”開門見喜”畫面“回家置富”畫面“新年碧旺”畫面 紅動(dòng)中國(guó)年主形象延展（廣告創(chuàng)作部分

32、詳細(xì)指引將由營(yíng)銷中心廣告部單獨(dú)下發(fā)。）”年貨紅街”畫面 財(cái)神拜年表情包 人物拍照互動(dòng)推頭 微信頭像 多款延展畫面，對(duì)應(yīng)不同使用場(chǎng)景/用途，各項(xiàng)目按需應(yīng)用“家圓團(tuán)圓”畫面（廣告創(chuàng)作部分詳細(xì)指引將由營(yíng)銷中心廣告部單獨(dú)下發(fā)。）紅動(dòng)中國(guó)年主形象延展 喜財(cái)神與生肖狗旺財(cái)?shù)目ㄍㄐ蜗螅黜?xiàng)目按需應(yīng)用 2“廣告及體驗(yàn)包裝指引”體驗(yàn)包裝部分 現(xiàn)場(chǎng)氣氛打造主題及原則 氣氛主題 設(shè)置時(shí)間 包裝形式 費(fèi)用申請(qǐng) 備注 紅動(dòng)中國(guó)年-雙月主題陳列 1-2月 以“天降財(cái)神”為主元素搭配戊戌狗年生肖形象設(shè)計(jì)主題門頭及堆頭貫穿整個(gè)雙月展示。與1-2月系列活動(dòng)打包申請(qǐng) 必做 回家置富-返鄉(xiāng)置業(yè)氣氛布置 1月10日-2月15日 配合

33、回鄉(xiāng)潮線上宣傳，運(yùn)用代表著喜慶的中國(guó)紅元素，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造溫馨的歸家氛圍。選做 有你碧旺-生肖狗IP布置 可全年擺放使用 配合戊戌狗年，于現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置生肖狗相關(guān)造型擺飾，烘托氣氛。選做 新年碧旺 -春節(jié)氣氛布置 2月15日-2月28日 在中國(guó)最重要的節(jié)日中，于現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置春節(jié)氣氛營(yíng)造物料，延長(zhǎng)到訪客戶停留時(shí)間，促進(jìn)成交。選做 花燈迎春-春節(jié)燈光節(jié) 1月20日-2月28日 可于銷售中心前廣場(chǎng)或后園林示范區(qū)內(nèi)設(shè)置花燈燈會(huì)，吸引客戶到訪，提升客戶美譽(yù)度。選做 讓愛歸巢-情人節(jié)氣氛布置 2月1日-2月20日 結(jié)合情人節(jié)，可選擇特定戶型進(jìn)行主題板房包裝，并在銷售中心、板房入口等動(dòng)線范圍設(shè)置堆頭、小品等營(yíng)造浪漫氛圍。

34、選做 紅動(dòng)中國(guó)年雙月主題畫面 必做 依據(jù)月度推廣節(jié)奏及階段性主題，在示范區(qū)主入口、銷售中心入口及板房入口等重要展示面，以廣告機(jī)、桁架、展板、LED等形式設(shè)置主畫面形象，統(tǒng)一形象。【電子類】銷售中心LED、廣告機(jī)、板房?jī)?nèi)電視機(jī)等增加該畫面進(jìn)行輪播；【展板類】根據(jù)項(xiàng)目自身費(fèi)用情況，至少設(shè)置一個(gè)畫面，桁架或展板形式。主畫面最終以廣告創(chuàng)作部發(fā)布為準(zhǔn)。紅動(dòng)中國(guó)年-主題門頭 必做 以“天降財(cái)神”為主元素搭配戊戌狗年生肖形象設(shè)計(jì)主題門頭及堆頭貫穿整個(gè)雙月展示。可選位置：1、銷售中心主入口 設(shè)置原則：1、根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際尺寸進(jìn)行調(diào)整展示。2、根據(jù)項(xiàng)目費(fèi)用情況，標(biāo)準(zhǔn)版與簡(jiǎn)易版自行選擇。設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)稿下載路徑：稿下載

35、路徑：明源網(wǎng)盤/庫(kù)/綜合類/節(jié)慶類包裝/2017年1月2月雙月主題推廣 紅動(dòng)中國(guó)年-主題門頭 標(biāo)準(zhǔn)版 紅動(dòng)中國(guó)年-主題門頭 簡(jiǎn)易版 必做 以“天降財(cái)神”為主元素搭配戊戌狗年生肖形象設(shè)計(jì)主題門頭及堆頭貫穿整個(gè)雙月展示。可選位置：1、銷售中心大堂或洽談區(qū) 設(shè)置原則：1、根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際尺寸進(jìn)行調(diào)整展示。2、根據(jù)項(xiàng)目費(fèi)用情況，標(biāo)準(zhǔn)版與簡(jiǎn)易版自行選擇。紅動(dòng)中國(guó)年-主題堆頭 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)稿下載路徑：稿下載路徑：明源網(wǎng)盤/庫(kù)/綜合類/節(jié)慶類包裝/2017年1月2月雙月主題推廣 紅動(dòng)中國(guó)年-主題堆頭 標(biāo)準(zhǔn)版 紅動(dòng)中國(guó)年-主題堆頭 簡(jiǎn)易版 選做 結(jié)合回鄉(xiāng)潮，配合“喜財(cái)神助力，回家致富”系列主題促銷，采用喜慶紅色為

36、主色調(diào)，搭配宮燈、柵格屏風(fēng)以傳統(tǒng)中國(guó)風(fēng)形式設(shè)置于銷售現(xiàn)場(chǎng)作為氣氛烘托。可選位置：1、銷售動(dòng)線沿途。2、樣板間入口處。回家置富-主題布置 有你碧旺-生肖狗IP布置 選做 2018年為戊戌狗年，可結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，搭配現(xiàn)代或傳統(tǒng)的生肖狗造型雕塑、公仔擺件或配飾設(shè)置，緊貼活動(dòng)，助力營(yíng)銷。可選位置：1、洽談區(qū)。2、樣板間。3、示范園林展示區(qū)。選做 可于銷售中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置窗花、掛飾、燈籠等，同步可為現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問(wèn)增配紅圍巾，在保暖的同時(shí)可有效烘托節(jié)日氣氛。可選位置：1、商業(yè)街、銷售中心前廣場(chǎng)。2、銷售中心洽談區(qū)及主動(dòng)線 3、示范區(qū)后園林 設(shè)置原則：不宜放置太多，間隔粘貼或垂掛。https:/ 紅燈淘寶鏈接參

37、考 新年碧旺春節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛打造 選做 可結(jié)合項(xiàng)目地域及氣溫情況，于銷售中心現(xiàn)場(chǎng)擺放年花，年桔等新年好彩頭寓意類的時(shí)花，同步搭配紅包、中國(guó)結(jié)類氣氛裝飾掛飾懸掛于上。可選位置：1、銷售中心入口兩側(cè)。2、洽談區(qū)。設(shè)置原則：1、不宜放置太多。2、注意設(shè)置周期不宜超出春節(jié)節(jié)點(diǎn)，隨促銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更換。新年碧旺春節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛打造 https:/ 發(fā)光玫瑰花淘寶鏈接 選做 結(jié)合春節(jié)節(jié)日氛圍，可選擇具有標(biāo)志性的對(duì)象作花燈燈光節(jié)的展示，以熱鬧親切的形式呈現(xiàn)在項(xiàng)目?jī)?nèi)，吸引客戶的到訪。可選位置：1、銷售中心前廣場(chǎng)。2、與示范區(qū)園林搭配展示。花燈迎春-春節(jié)燈光節(jié) 讓愛歸巢情人節(jié)氣氛布置 選做 結(jié)合情人節(jié)節(jié)點(diǎn)及客戶對(duì)婚房需求的營(yíng)銷契機(jī)，建議以活動(dòng)形式與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，在銷售中心、小戶型板房等位置提供婚房氣氛布置營(yíng)造喜慶、浪漫的生活場(chǎng)景，更可提供婚紗展示&試穿、新娘造型、免費(fèi)婚紗照等體驗(yàn)活動(dòng)，營(yíng)造甜蜜生活氛圍。執(zhí)行要點(diǎn)：如涉及軟裝飾品類調(diào)整，需與區(qū)域設(shè)計(jì)管理部或相關(guān)軟裝裝飾部門溝通協(xié)調(diào)后，在可調(diào)整范圍內(nèi)執(zhí)行。可選位置：1、銷售中心洽談區(qū)。2、樣板間內(nèi)。THANKS 匯報(bào)完畢