廣州宏新華庭房地產項目營銷推廣報告（22頁）.ppt
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廣州宏新華庭房地產項目營銷推廣報告（22頁）.ppt
1、“零”推廣費下的宏新華庭“零”推廣費下的宏新華庭 “零”推廣費下，“零”推廣費下，3 3個月來訪客戶達個月來訪客戶達 12001200臺。臺。 宏新華庭宏新華庭3 3個月創業績個月創業績3.53.5億，創傭金約億，創傭金約 470470萬元。萬元。 將項目整體均價由將項目整體均價由2000020000元元/ /平方米，拉平方米，拉 升至升至2100021000元元/ /平方米。平方米。 【項目狀況項目狀況】 4 4月份國家出臺調控政策后，廣州房地產市場觀望情緒濃烈，成交月份國家出臺調控政策后，廣州房地產市場觀望情緒濃烈，成交 量有一定的下降。量有一定的下降。 宏新華庭自銷期間，開盤大半年的時間
2、才成交宏新華庭自銷期間，開盤大半年的時間才成交2020套，銷售非常不套，銷售非常不 理想。理想。 發展商迷信市區盤一定有銷路的講法，不愿投入任何宣傳推廣費發展商迷信市區盤一定有銷路的講法，不愿投入任何宣傳推廣費 用。用。 硬性條件既定，深思硬性條件既定，深思 如何突顯項目？如何突顯項目？ 5 發展商自銷期間，售價起跌反復，錯失客戶信發展商自銷期間，售價起跌反復，錯失客戶信 心，市場口碑差；心，市場口碑差； 項目自身無小區，周邊為舊樓視野景觀差；項目自身無小區，周邊為舊樓視野景觀差； 周邊同類型產品競爭激烈；周邊同類型產品競爭激烈； 發展商品牌欠缺知名度；發展商品牌欠缺知名度； 項目欠缺曝光率。
3、項目欠缺曝光率。 項目營銷難點項目營銷難點 項目地處廣州荔灣區光復北路，廣州人常說項目地處廣州荔灣區光復北路，廣州人常說 “老西關”的老城區，周邊交通便利，配套設施“老西關”的老城區，周邊交通便利，配套設施 齊全；齊全； 鄰近上下九步行街、陳家祠等名勝古跡，區位鄰近上下九步行街、陳家祠等名勝古跡，區位 優勢明顯；優勢明顯； 人性化設計戶型，每戶均帶入戶花園，使用率人性化設計戶型，每戶均帶入戶花園，使用率 達達82%82%。 項目營銷難點項目營銷難點 7 ？ 發展商只提供三樣硬件，在“零”推廣費發展商只提供三樣硬件，在“零”推廣費 下，思考如何開展營銷？下，思考如何開展營銷？ 8 成功操作的關鍵成功操作的關鍵 資源整合的關鍵：資源整合的關鍵： 借助中原強大的客戶資源平臺優勢，二、借助中原強大的客戶資源平臺優勢，二、 三級市場強強聯手，為項目尋找匹配客戶，三級市場強強聯手，為項目尋找匹配客戶，
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