房地產(chǎn)營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準備全流程解析（99頁）.ppt
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房地產(chǎn)營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準備全流程解析（99頁）.ppt
1、戰(zhàn)爭制勝的關鍵？ LOADING 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 戰(zhàn)前準備 LOADING 司馬法 :“天下雖安,忘戰(zhàn)必危。” 房地產(chǎn)營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準備 LOADING 作為一個職業(yè)的地產(chǎn)人，在部署周密的營銷執(zhí)行計劃時， 必須有面對一場戰(zhàn)役一樣的緊迫感與危機意識。 事業(yè)四部事業(yè)四部 劉志強劉志強 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 各營銷執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關及溝通渠道建立危機公關及溝通渠道建立 公開發(fā)售前工作準備公開發(fā)售前工作準備 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter
2、 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓模塊 營銷方案執(zhí)行模塊 營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 營銷主體培訓模塊 項目公開發(fā)售 項目動工 時間 工作量 項目公開發(fā) 售前2個月 項目公開發(fā) 售前5個月 營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 項目整體營銷策略制定 項目各階段銷售策略制定 項目整體推廣策略制定 各階段推廣策略及造勢活動制定 各營銷階段工作一覽表 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 銷售中心選址及功能建議
3、銷售中心裝修風格建議 樣板房的選址、戶型、風格建議 模型、效果圖等銷售道具設計 展覽會的設計制作 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 銷售文件準備 項目團隊管理制度制定 項目培訓內(nèi)容及方式制定 項目人員考核制度制定 相關法律法規(guī)文件準備 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part 4：營銷主體培訓模塊 銷售人員篩選及考核 市場調研 銷售技能培訓 項目素質培訓 目標客戶梳理 Chapter 2 各營銷執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓模塊 Chapter 2 本階段的營銷工作重點：通過對項目內(nèi)/外部 環(huán)境的分析，制定項目銷售節(jié)點，并根據(jù)銷售節(jié)點 制定相應的推廣策略、推售策略、價格策略、開盤 銷售方案及各階段詳細工
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