浙江商貿(mào)城兒童主題樂園娛樂商業(yè)地產(chǎn)招商方案（15頁）.doc
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浙江商貿(mào)城兒童主題樂園娛樂商業(yè)地產(chǎn)招商方案（15頁）.doc
1、 第 1 頁 浙江商貿(mào)城兒童主題樂園浙江商貿(mào)城兒童主題樂園 招商建議招商建議 發(fā)發(fā) 展展 商：廣匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商：廣匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 全程策劃：美奧房地產(chǎn)營銷策劃機構全程策劃：美奧房地產(chǎn)營銷策劃機構 第 2 頁 目目 錄錄 一、招商策略 . 3 1、商業(yè)成功的要素 . 3 2、價格策略 . 3 3、招商優(yōu)惠條件 . 4 4、項目招商階段劃分 . 6 5、招商引資賣點 . 7 二、招商工作程序 . 8 三、經(jīng)營業(yè)態(tài)分布建議 . 9 四、媒體推廣計劃 . 11 五、活動內(nèi)容建議 . 12 六、費用預算 . 13 第 3 頁 一、招商策略一、招商策略 1、商業(yè)成功的要素、商業(yè)成功的要素 一
2、個商業(yè)項目的成功，必須以下幾方面配合： 一個商業(yè)是否能夠運營的成功將主要取決于后期的商業(yè)整體經(jīng)營管理運營 水平，同時商戶是否有實力有信譽也是商業(yè)成敗的關鍵因素。因此本項目必須 要把有實力和號召力的經(jīng)營者吸引進駐作為牽頭旗艦商戶。為引進旗艦商戶， 本項目有必要把租賃條件盡量放寬，讓他們先行落實進駐，再利用知名商戶的 號召力去吸引其它商戶， 通過多方面的租金優(yōu)惠策略加快把所有商鋪全部租出， 并成功開業(yè)。 2、價格策略、價格策略 為便于體現(xiàn)不同招商階段租價的差異性以及對品牌商家的區(qū)別政策，擬在 前期基準租價的基礎上平均調(diào)高 30%，作為對外公開招商的面價，今后在招商 過程中將視具體情況在面價的基礎上
3、給予租戶 10-30%左右的折扣。 商業(yè)成功基本要素商業(yè)成功基本要素 商業(yè)硬件 的可塑性 商業(yè)定位 業(yè)態(tài)規(guī)劃 市場推廣 招商策略 商業(yè)整體經(jīng) 營管理水平 商戶實力 第 4 頁 A A、針對業(yè)態(tài)招商價格策略、針對業(yè)態(tài)招商價格策略 針對旗艦店，它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)及維系項目整體的招商價值， 應實行低價招商策略， 可考慮接近甚至低于基準租價,數(shù)量可控制在各大類經(jīng)營 品種 35 店； 針對主力店：針對主力店：它是項目整體策劃定位的支持點，是項目形成獨特經(jīng)營特色 的保障，應實行局部區(qū)域性低價招商策略，可考慮以低于面價 30%作為優(yōu)惠； 針對品牌店：針對品牌店：它是項目整體租金、經(jīng)營業(yè)績及經(jīng)營環(huán)境的主要支撐，租金 可考慮接近面價或略低于面價（15%20%）作為招租標準； 針對專業(yè)店：針對專業(yè)店：服務業(yè)態(tài)，它是項目整體經(jīng)營必需的補充，租金可依據(jù)相應 產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價的基礎上作相應調(diào)整。 B B、針
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