大型商業(yè)地產(chǎn)項目物業(yè)招商策略方案（4頁）.doc
-
資源ID：77096
資源大小：32KB
全文頁數(shù)：4頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
大型商業(yè)地產(chǎn)項目物業(yè)招商策略方案（4頁）.doc
1、大型商業(yè)物業(yè)招商策略大型商業(yè)物業(yè)招商策略 第一部：招商原則和準備過程 招商目標的選擇 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權，更好地 提高項目整體市場吸引力。 因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況 來確定，具體說應考慮以下因素： (一)項目自身的市場定位； (二)項目所在地的消費狀況； (三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況； (四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略； 招商談判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需 要。要達到這一目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。 (一)招商談判的特點 1.談判對象的廣泛性、多樣性和復雜
2、性 商場的交易活動不受時空限制， 而具體的談判對象交易條件又是多樣的、 變化的。這就要求企業(yè)的談判人員要圍繞本企業(yè)的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了 解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。 2談判條件的原則性與靈活性 企業(yè)招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。這些條件具有一定的伸縮余 地，但其彈性往往不能超越最低界限，這一界限是談判人員必須堅持的原則。這 一特點就決定了企業(yè)談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有 一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。 3談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過 程往往需要反復接觸。這就要求談判
3、人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達 和文字表達的一致性。因此談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有 較強的公關能力。 (二)招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下 原則： 1堅持平等互利的原則 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互 惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 2堅持信用原則 信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商 家基本的職業(yè)道德。 在談判過程中； 應注意不輕易許諾， 但一旦承諾， 就應履行， 保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。 3堅持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性 有機結合起來，以更好地達到談判的目的。 招商談判的準備 所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分 的準備工作，主要包括： （一）招商宣傳是
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
