廣州香雪城商業地產招商推廣策劃方案綱要（4頁）.doc
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廣州香雪城商業地產招商推廣策劃方案綱要（4頁）.doc
1、 1 香雪城招商推廣策劃香雪城招商推廣策劃方案方案綱要綱要 林海池 一、一、前言前言 在商業地產項目中，招商是開發商經營管理工作的重中之重。特別是在項目 中前期，沒有商家的融合、進駐，商業地產項目就無法形成商業價值，就無法達 到項目投資目的， 所以商家如何引入、正確引入已經成為商業地產項目成敗的關 鍵。當然，“市場環境、地理位置、交通條件、整體商業規劃”這幾點是商業地 產項目招商能否成功的基本要素，但是，在招商過程中，如何結合適當和有利的 推廣方式來配合招商工作也是商業地產項目能否取得成功的重要因素。 香雪城項目的投資規模和經營面積可以說是國內綜合型購物中心的大手筆， 而其所處的地理位置和交通
2、條件也為日后成為廣州乃至全國極具影響力的 SHOPINGMALL 打下堅實的基礎。但是從目前階段來看，香雪城項目如何定位 和如何打造別具一格的綜合型購物中心則需要科學的規劃和設計。在此，我試著 從招商推廣角度對香雪城項目如何打造成國內一流的具品牌影響力的購物中心 進行策劃思考， 由于本人對香雪城項目具體情況所知有限， 其中難免有謬誤之處， 在此先請閱讀此文的領導諒解。 二、香雪城項目招商二、香雪城項目招商推廣推廣策劃綱要策劃綱要 中、 大型商業地產項目按照招商次序的先后， 大致可以劃分為以下四個步驟： 開發前期招商、開發中期招商、開業招商和開業后招商，我就以此四個階段對香 雪城項目的招商推廣進
3、行提綱式論述。 （一）開發前期招商推廣 條件： 主力商家的引進。主力商家的引進選擇要跟廣州目前幾大購物中心要有所 區別， 因為它們都已經成熟和位于傳統商業中心地帶，如果香雪城的主力商家跟 天河城、正佳、中華廣場沒有區別，由于目前的地理位置和交通的原因，難以吸 引較大的自然消費人群。在此，本人建議是尋求差異化的策略，引進國際和國內 著名的品牌主力商家進駐，形成香雪城獨有的資源，以此吸引相應的消費人群。 招商推廣： 1、商業炒作，形成對香雪城新穎和獨特的商業模式進行討論?？蛇x擇的方式有 召開香雪城商業模式高峰論壇、新聞發布會、戶外大型展銷會等，邀請政府部門 2 領導、行業權威專家、媒體等進行推波助瀾。 2、品牌文化炒作，對香雪城項目獨特的品牌文化進行提升和探討，可邀請一些 具有名氣的文化界、 經濟界人士參與， 以增強說服力。 也可借助蘿崗區的香雪節， 將當地旅游和香雪城進行有機結合，提升品牌文
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