1、泉水灣商業招商銷售思路泉水灣商業招商銷售思路 Business Planning ideas 2016/03/16 1 2 泉水灣項目現狀 3 1、泉舜泉水灣緊鄰集美BRT公交站、嘉庚體育館交通便捷； 2、通向鄰近的紅樹林公園、人造沙灘和海邊棧道，環境配套好； 3、中小學、大學城、醫院、郵局、銀行等環伺周圍，實力小區群大； 4、自身35萬平米大社區，常態消費基礎好； 5、該區大商業環境新華都購物中心、人人樂超市、肯德基、麥當勞等生活 配套日益成熟，商業基礎好。 泉水灣底商所表現的區位優勢特性泉水灣底商所表現的區位優勢特性 泉水灣在集美片區發展中的地緣優勢突出 區位優勢區位優勢 4 1、電商對傳
2、統商業沖擊嚴重； 2、廈門商用物業過度開發，空置率已經超過600萬平方米； 3、廈門品牌經營戶量少，市場的知名度低； 4、人們的消費習慣在改變，消費需求也在改變； 5、消費群普遍穩定性和忠誠度均較低； 6、目前廈門的人口總量才400萬左右，滿足不了商業快速發展的需求。 目前商業大環境進入低靡清洗期 目前商業大環境進入“低靡清洗”時期 商業大環境商業大環境 5 由于受到集美城區開發和新城區規劃的影響，集美區的商業體量，特別是城市 綜合體呈爆發式開發，嚴重供過求。另外廈門商業由于受城市人口數量的影響 一直被劃分在二線消費市場上。因此廈門目前成功運營的商業盤并不多，另商 業的成熟還需要一定的市場培育
3、期，集美區在常住人口并不是充足的情況下， 商業運營難度將更大。必須找到精準個定位。 集美區商業的消費表現 集美區商用物業所表現的“爆發性” 商業開發和運營的核心：就是經營人流 消費表現 6 步行步行1010分鐘常態分鐘常態 消費群消費群 步行30分鐘周邊常住 居民 全區居民 消費群設定解析消費群設定解析 7 如何定位泉水灣商業及銷售如何定位泉水灣商業及銷售 如何定位如何定位 8 1、泉水灣項目的市場價值如何構建？ 2、如何突破商業持續經營與商鋪銷售的矛盾？ 3、如何規避同類商業競爭？ 4 4、如何通過商業招商推動商鋪銷售？、如何通過商業招商推動商鋪銷售？ 如何定位如何定位 9 泉水灣項目的市場價值如何構建泉水灣項目的市場價值如何構建 對泉水灣項目進行有吸引力的市場定位對泉水灣項目進行有吸引力的市場定位 如何定位如何定位 10 方案一 定位可輻射全廈門的概念商業市場 方案一方案一 11 1、
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