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金座裙樓商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位及招商方案（12頁）.ppt

資源ID：77281 資源大?。?span id="li4pmrn" class="font-tahoma">635KB 全文頁數(shù)：12頁
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金座裙樓商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位及招商方案（12頁）.ppt

1、東門金座裙樓商業(yè) 項(xiàng)目定位及招商方案項(xiàng)目概況該地塊屬于深圳最為繁華的東門步行街附近，是深圳零售商業(yè)和批發(fā)商業(yè)的集中區(qū)域。核心商圈內(nèi)有茂業(yè)百貨、太陽百貨、天虹商場(chǎng)、白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、西華宮等一系列深圳知名消費(fèi)場(chǎng)所，與商業(yè)步行街內(nèi)眾多零售店鋪共同營造了濃厚的商業(yè)氣氛。項(xiàng)目SWOT分析 1 1優(yōu)勢(shì)分析（優(yōu)勢(shì)分析（S S）：商圈、展示性）：商圈、展示性 2 2劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析（W W）：結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu) 3 3機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析（O O）：定位：定位 4 4威脅分析威脅分析（T T）：商業(yè)形象：商業(yè)形象、競(jìng)爭(zhēng)性競(jìng)爭(zhēng)性東門商圈分析東門商業(yè)是從自然村發(fā)展而來，商圈規(guī)模受到制約。東門

2、商業(yè)是以批發(fā)帶動(dòng)零售的模式展開。東門消費(fèi)者具有以下特征，女性占多數(shù)，年齡層次偏小，客單消費(fèi)比較低。東門商業(yè)的經(jīng)營者是東門最富有的人群，無論是招商抑或是銷售都可以以這類人群為目標(biāo)。直接銷售模式商鋪直接銷售常見于概念地段。對(duì)近期無法預(yù)見的利益，通過概念運(yùn)作將遠(yuǎn)期的機(jī)會(huì)點(diǎn)放至最大，并通過這一遠(yuǎn)景賣點(diǎn)打動(dòng)客戶。項(xiàng)目經(jīng)過前期運(yùn)作，給人留下的既往映象不佳。在該地段眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中，以吉鋪的形式很難達(dá)到業(yè)主所預(yù)期的銷售單價(jià)。面對(duì)種種不利因素，在三級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作中并不排除可將物業(yè)直接銷售的可能，特別是針對(duì)香港投資市場(chǎng)。先租后賣方式先租后賣模式通常會(huì)出現(xiàn)在商業(yè)相對(duì)成熟片區(qū)，

3、有既定的消費(fèi)者，有一定的商圈規(guī)模，由于區(qū) 域商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，以先租后賣的模式，可以最大化的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。在商鋪銷售領(lǐng)域，帶租約銷售與吉鋪銷售互相比較，帶租約銷售可高出15%的銷售金額。定向建議以先租后賣為主出發(fā)點(diǎn)。以招商蓄客的方式積累客戶資源在蓄客期積極地向深港投資客推介項(xiàng)目，尋找買家。如無法在短時(shí)間內(nèi)尋找到投資意向較強(qiáng)的買家，則按計(jì)劃進(jìn)行招商工作。項(xiàng)目招商定位方案一：家電賣場(chǎng) 通過與家電連鎖業(yè)品牌商家“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”策略，與市場(chǎng)誠信度高、美譽(yù)度好，有市場(chǎng)號(hào)召力的客戶或公司長(zhǎng)期合作，以提高項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)形象。參考商家：易好家、銘可達(dá)、永樂、豐澤優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：因其裝修風(fēng)格定位高，目標(biāo)消費(fèi)群廣，能吸納人流，為商鋪的升值創(chuàng)造了基本條件；同時(shí)能滿足不同商鋪投資客的選擇，且也適合返租銷售方式，且能為商鋪的整體售價(jià)提供有利的平臺(tái)。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：其具有商家的

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