世紀瑞博北京通州商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目推廣廣告策略方案（57頁）.ppt
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世紀瑞博北京通州商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目推廣廣告策略方案（57頁）.ppt
1、 通州商務(wù)園通州商務(wù)園 2007通州商務(wù)園項目推廣策略方案 ? PART1 案名印象案名印象 直觀印象：直觀印象： 位置：通州位置：通州 氛圍：商務(wù)氛圍：商務(wù) 功能：辦公功能：辦公 非經(jīng)濟區(qū)域非經(jīng)濟區(qū)域 負面印象：負面印象： 偏遠的偏遠的 結(jié)論： 必須以強有力的主題強化市場記憶，將項目印入客戶大腦必須以強有力的主題強化市場記憶，將項目印入客戶大腦 PART2 商務(wù)園概況商務(wù)園概況 英國英國Green Park商務(wù)園商務(wù)園 關(guān)鍵詞提煉： 成本降低化 必備條件 郊區(qū)規(guī)模化 環(huán)境生態(tài)化 低密人性化 交通便捷化 引申價值： 世界當(dāng)代辦公革命的潮流 世界頂級公司率先實驗的趨勢 PART3 洞察客戶洞察客
2、戶 且商務(wù)園建設(shè)初期的推廣工作肩負著樹立品牌及產(chǎn)生號召力的重任，且商務(wù)園建設(shè)初期的推廣工作肩負著樹立品牌及產(chǎn)生號召力的重任， 因此，我們初期市場推廣必定具備相當(dāng)?shù)母叨扰c廣度。因此，我們初期市場推廣必定具備相當(dāng)?shù)母叨扰c廣度。 吸引中國乃至世界大型企業(yè)關(guān)注吸引中國乃至世界大型企業(yè)關(guān)注 我們的目標：我們的目標： 客群分類客群分類： 1. 國有大型企業(yè)如電信、保險、金融等壟斷性行業(yè)的后臺總部 2. 中國大型民營企業(yè)如伊力等公司北京總部 3. 中國500強企業(yè)北方總部 4. 世界500強中國乃至亞洲總部 上述企業(yè)存在如下共性：上述企業(yè)存在如下共性： 非重工業(yè)、多為智力人才密集型 本行業(yè)市場占有率高或行業(yè)
3、支柱產(chǎn)業(yè) 其主導(dǎo)業(yè)務(wù)不受地域限制，業(yè)務(wù)輻射較廣，有溝通世界的需求 有建立區(qū)域總部的需求并有區(qū)域擴張的計劃 需要經(jīng)濟穩(wěn)定且高速發(fā)展的廣闊市場空間需要經(jīng)濟穩(wěn)定且高速發(fā)展的廣闊市場空間 企業(yè)具有國際視野，能夠接受國際性的企業(yè)運營及工作模式的理念企業(yè)具有國際視野，能夠接受國際性的企業(yè)運營及工作模式的理念 無疑： 他們是，或?qū)⑹牵蛟甘?世界影響力企業(yè)世界影響力企業(yè) 但， 營銷與傳播針對的絕不是公司 瞄準公司 更要洞察公司的 人 使用者使用者：即公司中下層員工 需要闡述商務(wù)園之于摩天大廈的利益點 但，不是洞察的重點 決策者：政經(jīng)高層巔峰人物 決策者之物理需求： 規(guī)模擴張（內(nèi)在動力） 環(huán)境生態(tài)（效率動力） 交通便捷（必備條件） 成本降低（利益動力） 政策優(yōu)惠（效益動力) 評判點、談判點、吸引點 決策者之心理需求: 使命與責(zé)任：穩(wěn)定并擴張 世界影響力的抱負 與世界同步等高的地位需求 與公司及領(lǐng)導(dǎo)定位同等
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