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小戶型地產(chǎn)項目營銷須知概念TOP5（30頁）.doc

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小戶型地產(chǎn)項目營銷須知概念TOP5（30頁）.doc

1、小戶型營銷須知概念小戶型營銷須知概念 TOP5TOP5 1 1、小戶型面對的目標(biāo)客戶群體：、小戶型面對的目標(biāo)客戶群體：BOBOSBOBOS BOBO 這一新生詞，上個世紀(jì) 90 年代初，是紐約時報資深記者戴維布魯克斯在其大作天堂里的 BOBO 族新社會精英的崛起(BoBosinParadise)中首度提出的，由 Bourgeois(布爾喬亞)及 Bohemian(波希米亞)兩詞合并而成。意思是指既贊成資本主義的布爾喬亞，又崇尚自由與解放的波希米亞；既擁有高學(xué)歷、豐厚收入又講究生活品位、注重心靈成長的一族。 BOBO 族的生活宣言是：追求自由，挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)心靈滿足。一個純粹的 BOBO

2、族，既懂得享受生活，又不鋪張奢靡；既特立獨行，又不標(biāo)榜另類；既事業(yè)有成，又不追名逐利，只試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài) 度。可能中國人不喜歡這種舶來品味道，而且一本正經(jīng)得有點拽；很快一個更親和而輕松的名稱波波 Bobo開始流行。 BoBoBoBo 族的特質(zhì)族的特質(zhì) 生活宣言：追求自由,挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)心靈滿足生活心態(tài)：喜歡競爭和挑戰(zhàn)，具有專業(yè)精神的冒險家，習(xí)慣制造夢想繼而把他演變成現(xiàn)實。有點理想，有點抱負(fù)，有點激情。可以分享成功的快樂，也可以承受落敗的沮喪。生活方式：富有小資情調(diào)，注重生活質(zhì)量，追求有個性的極品生活，他們愛名牌，因為他們欣賞獨特的設(shè)計，精選細(xì)挑

3、的質(zhì)料和一絲不茍的手藝，名牌穿在他們身上，自有一派氣度；但他們從不迷信名牌，他們毫不介意 T 恤破仔褲一度，又顯現(xiàn)出另類瀟灑。他講究生活品味，最佳的音響器材、最優(yōu)雅的室內(nèi)裝潢和意大利家具、最不落俗套的歐洲汽車、波爾多紅酒、fusionfood 是他的最愛，潮流食肆、酒吧、 disco，但總比別人先知先到，因為所有開幕酒會，他總是在被邀請之列；但他從不執(zhí)著拘謹(jǐn)?shù)南硎苌罘绞剑缘財傄惨慌奢p松自若。工作方式/理想：他努力工作，事業(yè)上頗有成就，收入也頗豐，但他決不是金錢的奴隸；對他來說生命不只是工作，他的興趣廣泛，藝術(shù)、運動、高科技、鑒賞、環(huán)保，他都喜愛研究，他對自己的興趣，有時近乎狂熱，他絕對有可能有一天，為了自己的熱愛，不惜拋低所擁有的，去追尋自己的夢。溝通方式：他對一切熱門的資訊都來者不拒，書報、雜志、電視、DM、 Internet 甚至短消息都是他的訊息來源。他可以不

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