1、xx新碧小金帽種草方案,xx曬出實力,本輪生意目標,有效助力銷售轉化，爭取品牌保持在全網防曬品類TOP 5以內,項目挑戰,品類的池子一直在增長，但市場競爭激烈，競品對我們的搶奪比較強勢，導致支付轉化率下降,防曬霜市場增長迅速,市場趨于飽和，市場爭奪難度大,項目挑戰,落到種草層面意味著我們的selling point還不夠strong，需要有一個更具賣貨力的種草點！,01,品類分析,品類趨勢分享：消費需求升級，養膚防曬成為趨勢,養膚型防曬產品銷量不斷攀升，年輕人群尤其關注補水保濕,2016-2018，養膚型防曬產品銷量不斷攀升,小紅書搜索“防曬”，“養膚防曬”位列結果頁子欄目TOP1,品類趨勢分
2、享：講究輕薄透氣，清爽型防曬霜受到消費者追捧,不僅關注防曬功效，對防曬霜質地也產生較高關注度,是否“粘膩”、“透氣”、“厚重”和“輕薄”等使用感受在評論中的提及率高達20%以上,2018年，清爽型防曬的消費人數較2016年提升超過80%,消費者對清爽型防曬霜的復購意愿更高，2018年清爽型防曬霜的復購人數較2017年增長61%,競爭對手都在順勢而為,主打口碑點：地表最強防曬霜,安熱沙資生堂小金瓶防曬霜,￥268元/60ml,50%養膚成分,遇水則強黑科技,主打口碑點：新添加玻尿酸，長效防曬更養膚,歐萊雅小金管,￥170元/30ml,主打口碑點：水潤防曬無負重感，清爽服帖,碧柔防曬,￥65元/5
3、0ml,主打口碑點：水做的防曬水,怡思丁防曬霜,￥89元/30ml,防曬黑，質地水潤是基礎需求,不管是競品還是消費者自發分享筆記，都集中在基礎的防曬力，水潤質地，且內容切入角度、展現形式也比較雷同。,02,新碧跟不跟？如何去競爭？,從消費者真實反饋來看，也相當認可小金帽的“水潤”實力！,趨勢洞察：年輕女性只想早下“斑”，最好不上“斑”,光子嫩膚、皮秒激光等祛斑、祛黑手段，是1825歲年輕女性最熱衷的醫美項目說明斑點困擾對于年輕女性來說相對普遍，且想要擺脫的決心強烈。,新碧小金帽，防曬黑、防曬干我們做得到，防曬斑也做得到！,人有我有,人無我有,在防曬領域，新碧一直是個引領潮流的開創者姿態,不僅順
4、勢而為更要創勢領行,xx,防曬斑是防曬的升級趨勢除了防曬黑 曬干之外，還能防曬斑的才是全面防曬,所以我們的核心口碑：,可以祛斑的水潤防曬,新碧 小金帽,怎么去說新碧的防曬？,Solarex3三重護膚級防曬技術,防曬效率最高最穩定的專利防曬技術，相當于在皮膚外層形成一層防曬金鐘罩，長效守護，無需補涂，一支就能全段防護。從內至外解決紫外線帶來的損傷，防曬黑、防曬傷和防光老化真正做到”曬后無憂“！,產品支撐點&種草話術,03,在抖音平臺如何溝通產品,抖音消費者對“美白/祛斑”的功效需求很強烈，我們可多提及這些效果詞小金帽內含成分“玻尿酸”、“維生素C”在平臺的關注度高，可以highlight兩大成分
5、吸引更多消費者的關注興趣。,測評流種草,技術流種草,情景流種草,1,2,3,明星流同款,4,測評流種草,技術流種草,情景流種草,1,2,3,明星流同款,4,花式測評史上最強人肉測評效果,涂上之后用濕度儀測濕度：新碧小金帽防曬水潤NO.1！太陽底下曬上一段時間：涂了新碧的明顯沒有曬黑，新碧防曬黑超給力！,傳遞“能祛斑的水潤防曬”的核心口碑點,花式測評防曬成分黨大測評,針對主流產品常用的成分，進行簡單對比分析，看似中立下的分析下，重點介紹新碧亮點成分：納米級玻尿酸，“保濕皇后”，納米級小分子壓縮超高倍水分，非常地水潤，抹在皮膚上非常的清爽輕薄。獨特的維他命c 配方對曬斑的預防和祛斑的作用，是這么多
6、款里面少有的能祛斑的水潤防曬。防曬效果，膚感體驗到底好不好，不是靠嘴說，關鍵啊還是得看成分，最后奉上所有的測評防曬成分對比表，幫你避坑防雷！,對比形式參考,成分提及參考,測評流種草,技術流種草,情景流種草,1,2,3,明星流同款,4,與即時解決問題的產品存在區別防曬是預防性消費，主要是預防問題（黑/斑）的產生難以有使用前后快速、直觀的效果對比,趣味科普,那我們如何背書 新碧的專業，讓用戶相信預期效果？,科普達人破圈來背書美妝產品,【防曬真能防住斑？】以模型模擬曬斑的形成過程，科普曬斑究竟是如何形成的，再以新碧防曬為例科普防曬斑作用機理，科普曬斑應該如何防；用過新碧的皮膚防的住曬，在紫外線與皮膚
7、的日常接觸過程中，不容易黑、干，還能防住斑產生！而沒有用新碧的皮膚暴露在陽光下，容易色素堆積引起黑化及產生曬斑，呈現用新碧vs不用新碧的區別,趣味科普,切入點示意：【你有沒有遇到過帶傘戴帽子，卻還是無辜躺槍被曬到的經歷？】以漫畫風格首先以詼諧趣味風闡述帶傘戴帽子還是被曬，無辜變黑的段子引入，再來模擬紫外線及肌膚反應將作用機理視覺化，即使帶了傘帶了帽子紫外線照樣能夠攻擊皮膚，科普曬黑/斑點的形成。所以不管在戶外活動多長時間，都必須做好防曬。然后以新碧防曬為例科普防曬作用機理，用過新碧的皮膚防的住曬，在紫外線與皮膚的日常接觸過程中，不容易黑、干，還能防住斑產生！呈現用新碧vs不用新碧的區別,測評流
8、種草,技術流種草,情景流種草,1,2,3,明星流同款,4,日常情景下，如何視覺化呈現產品力？,涂新碧上妝VS涂其他上妝對比（以眼影為例）新碧對比競品更水潤，眼影顯色更明顯！,左邊是新碧,右邊是普通防曬,涂新碧上妝VS涂其他對比，通過甩動頭發，新碧對比競品更水潤，頭發不會粘在臉或者脖子上，而競品不夠水潤太油膩則會粘住！,日常通勤,#上班通勤可以不化妝，但這支能祛斑的水潤防曬必須安排到位#,白領日常午間外出吃飯,#中午下樓出去找吃的都是勇士？有小金帽不怕曬#,日常通勤曬成狗？你可以不化妝不打扮，但是防曬不能落下！曼秀雷敦新碧小金帽防曬簡直是你沒見過的Plus版水潤防曬！因為它既能防曬黑防曬干，還能
9、防曬斑！,職場萌新午間想出去透透氣吃個飯但又超怕被曬到，東躲西躲累得慌！職場“老”白領那是因為你沒get曼秀雷敦新碧小金帽水潤防曬！防曬黑防曬干，還能防曬斑！中午再大太陽也不怕，午間外出吃飯想走就走零負擔,日常通勤,日常逛街,#逛街狂魔不能錯過的水潤防曬，聽說還能祛斑！#,日常逛街最怕從頭曬到尾，如果逛一天下來，跟同行閨蜜一對比，我的色度黑了一倍，就尷尬了。去逛街，自然帶妝啦，平時用防曬，如果質感不好的，上妝還搓泥的話，就更尷尬了。曼秀雷敦新碧小金帽水潤防曬，包你有防曬新體驗，不僅爆水潤超輕薄，上妝不搓泥，還能防住曬斑，逛足一天都無壓力！,日常逛街,測評流種草,技術流種草,情景流種草,1,2,
10、3,明星流同款,4,#女明星常年被曬卻不見黑不見斑，顏值保持零瑕疵的防曬秘訣#【腳本大綱】早上起床，拉開窗簾，伸個懶腰，說：今天太陽好刺眼，哎，又是要外拍的一天總有人問我，為什么女明星明明一年四季都穿露出大片皮膚的裙裝/短裝，而且常常外景拍戲，拍寫真，但每次面對高清鏡頭懟拍，所有露在外面的皮膚，都水嫩白皙沒有任何瑕疵，到底有什么護膚秘訣？那其實除了水乳、精華這些，最最最重要的就是要做好防曬啦（女明星邊做護膚流程邊說），吶，這個就是我平時一直在涂的（拿出新碧小金帽），周圍的工作人員都在用，全都被我安利了。這個防曬它里面是加了玻尿酸的，大家都知道，玻尿酸號稱“保濕皇后”，所以它非常地水潤，輕輕一抹
11、就化開了（擠出新碧防曬，演示一抹化水），抹在皮膚上非常的清爽輕薄，成膜也很快，你看我這樣甩頭發完全不會黏在身上臉上，而且上妝之后也非常服帖（演示上妝效果），它是SPF50，PA+，應對日常通勤、逛街都是綽綽有余的，不用擔心被曬黑；不過最厲害的一點，是它可以防曬斑和祛斑，因為它里面是添加了一種獨特的維生素C，可以很好地抑制黑色素形成，你看我的皮膚，沒啥瑕疵吧涂好防曬，化好妝，準備出門啦,建議PITCH一個明星來合作vlog，素材更可用在信息流投放,Message House,核心口碑點：可以祛斑的水潤防曬,Solarex3三重護膚級防曬技術玻尿酸，水活銀耳精華，維他命C,1825歲，年輕女性,測評流種草,科普流種草,情景流種草,明星流種草,
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