深圳逆市售樓中心營銷推廣成功案例研究（60頁）.ppt
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深圳逆市售樓中心營銷推廣成功案例研究（60頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 逆市營銷成功案例分享 大深圳策略中心大深圳策略中心 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 前言：前言： 多次調控下，市場從2011年初開始出現萎縮，4月的限價令令一手房市場小幅回升， 7月份限價 令出臺加強版、二手房評估價征稅，雙重調控政策后市場轉向低迷，成為市場變化的分水嶺后， 中原一手房、二手房客戶成交量及價
2、格明顯下滑。 深圳市場景象： 8月開盤成交率下降至55%； 9月市場陷入低迷，部分樓盤降價也未能被市場接受： 首地容御9月10日推出2棟B座93套非合拼戶型，195-207平米的3房和4房，賣出13套，折扣為 98*98，折后價為3.8萬/平米； 金地天悅灣9月10日開盤共推出81套單位，其中疊加產品32套，面積段在240-260平之間，復 式49 套，當天共成交38套，成交15套疊加，均價4.5萬，復式25，均價3萬 蘭亭國際9月10日加推2棟F、G共60多套單位，單價22000元起，開盤共銷售38套。 市場低迷市場低迷 量價齊跌量價齊跌 Code of this report | 3 Co
3、pyright Centaline Group, 2010 萬科清林徑萬科清林徑 和黃都會軒和黃都會軒 華僑城華僑城 香山里香山里 首地榮譽首地榮譽 和諧家園和諧家園 上東灣上東灣 逆市飄紅項目分享：逆市飄紅項目分享： 逆市下的營銷方式、操作方法 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 項目情況：項目情況： 萬科清林徑2區最后3棟高層于9月17日開盤，主推33棟116套，推出樓王臨湖洋房，帶豪華裝修， 開盤 當天售出90多套，戶型為精裝110-146平3-4房，均價約14000元/平，享受萬團大戰1萬元優惠 “萬科清林徑新房價低于原報價兩成” 萬科清林徑萬科清林徑 清盤期，以自然消化為主 83121平米的別墅里近湖洋房，9月24日加推36棟，銷售約90余套，均價13000元/平，帶2000精裝修 國慶期間，通過“萬科比
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