標桿地產集團房地產銷售實戰攻略銷售培訓課程（4頁）.doc
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標桿地產集團房地產銷售實戰攻略銷售培訓課程（4頁）.doc
1、房地產銷售實戰攻略房地產銷售實戰攻略 改革開放使人民的生活條件得到日益改善，主要體現在住房條件 上，因此，近幾年房地產市場逐漸升溫，尤其是加入 WTO 之后， 中國房地產市場必將掀起新的一輪行情，如何在這輪行情中獲取贏 利，發展壯大，是眾多房地產開發商們殫精竭慮的話題。房地產銷售 不同于一般商品，在目標顧客群、營銷策略、推銷技巧都有著特有的 規律。本文筆者總結出許多房地產開發商的經驗對其作一淺顯的探 索。 房地產銷售十一要素 1.樓盤：作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品 房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求， 甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要
2、知道自己 產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。 2.售樓人員： 要讓客戶感到你是他們的朋友， 是他們的購房顧問， 是他們最愿意與之交談的人。 顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的 東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把 握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的 樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演 示達到無懈可擊， 哪些話該說， 哪些話不該說， 有些話說到什么分寸， 哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好；三是售樓經 驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善于在實踐中 歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成
3、功必備的技能。 3.客戶： 售樓人員要有正確的判斷力， 要能找出你要服務的客戶。 通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決 策的人。 譬如問一些“你是公司的老板吧？”“是不是再征求一下太太的 意見？”等既得體面而又十分有益的問題，千萬不要浪費時間去找你 以為可能是你的顧客， 在還沒進入銷售流程前， 你不可能知道誰會買。 在這些人身上花費你大量的時間有時候很可能是徒勞無益的， 用最快 的時間發現你的客戶并最快成交，用最快的時間打發掉不是我的客 戶，這永遠正確。 4.推銷自己：房地產銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的 房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發店也就 不足為奇了。真正的專業售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸 引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能 做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種 本領，
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