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商業(yè)地產(chǎn)銷售模式分析及商業(yè)案例研究報(bào)告（36頁）.ppt

資源ID：78390 資源大小：2.50MB 全文頁數(shù)：36頁
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商業(yè)地產(chǎn)銷售模式分析及商業(yè)案例研究報(bào)告（36頁）.ppt

1、謹(jǐn)呈仁恒置地（深圳）有限公司項(xiàng)目銷售模式研究本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。模式模式售后返租返租+回購直接銷售帶租約銷售操作操作特征特征客戶購鋪同時(shí)與開發(fā)商簽訂委托協(xié)議.將房產(chǎn)返租給開發(fā)商.租期內(nèi)由開發(fā)商轉(zhuǎn)租經(jīng)營(yíng).租期兩到十幾年不等；發(fā)展商一次性返數(shù)年租金降低首付；返租期內(nèi).業(yè)主定時(shí)從發(fā) 展商處得到定額租金回報(bào). 在售后返租模式的基礎(chǔ)上，增加回購保證，回購的年限一般為310年. 直接推出銷售，不提供任何附加價(jià) 值及服務(wù) 商鋪銷售同時(shí)，針對(duì) 商鋪?zhàn)陨項(xiàng)l件（產(chǎn)品原因、地段原因等）由開發(fā)商進(jìn)行前期招商，出售時(shí)帶租約進(jìn) 行銷售收益收益方式方式銷售收入銷售收入

2、銷售收入銷售收入優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 分析分析快速銷售、回籠資金分割靈活，客戶層面廣投資的收益明確，如果主力店品牌好，則有較強(qiáng)的安全感增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目未來升值潛力的信心，降低客戶對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的敏感度及對(duì)價(jià)格的敏感度. 開發(fā)商無商業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力；操作簡(jiǎn)單增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目購買的信心度，適當(dāng)降低客戶對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn) 的敏感度劣勢(shì)劣勢(shì) 分析分析實(shí)際租金收益不能滿足返租所需，政策限制投資客戶對(duì)回購的關(guān)注轉(zhuǎn)為并品牌的關(guān)注推售行為主動(dòng)性差前期招商難度較大適用適用類型類型主要適用于有主力店承租區(qū)域商鋪的產(chǎn)權(quán)分割銷售現(xiàn)狀一般、招商難度大，但成長(zhǎng)空間樂觀的商業(yè)項(xiàng)目街鋪、

3、小規(guī) 模社區(qū)商鋪較成熟區(qū)域的集中商業(yè)項(xiàng)目案例案例元一時(shí)代廣場(chǎng)、安徽國(guó)際購物廣場(chǎng) 環(huán)球廣場(chǎng) 布吉東大街文景雅居國(guó)際花都金色巴黎常規(guī)下商業(yè)項(xiàng)目常見的銷售模式本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。模式模式先租后售出售經(jīng)營(yíng)權(quán) 整體銷售拍賣銷售操作特征操作特征通過前期合理的業(yè)態(tài)定位，提前將適合社區(qū)品質(zhì)和業(yè)主需要的商家引進(jìn)，控制社區(qū) 商業(yè)的品質(zhì)，主導(dǎo)社區(qū)商業(yè) 的前期發(fā)展將商鋪一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行出售，但不變更產(chǎn)權(quán)。將商業(yè)項(xiàng)目整體出售給大投資客或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu). 將商鋪在公開場(chǎng)合拍賣. 在公平競(jìng)爭(zhēng)的原則下進(jìn) 行.價(jià)高者得.且該價(jià)在很大程度上可反映市場(chǎng)對(duì) 商鋪價(jià)格的承受能力. 收益方式收益方式租金收入+銷售收入預(yù)支租金收入銷售收入銷售收入優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析可控制商業(yè)業(yè)態(tài)和業(yè)種.使布局合理.保證社區(qū)品質(zhì)，令開發(fā)商、業(yè)主、投資者及經(jīng)營(yíng)者的利益達(dá)到一個(gè)較好的平衡點(diǎn)

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