南京新城·花漾紫郡房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（99頁(yè)）.ppt

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南京新城·花漾紫郡房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（99頁(yè)）.ppt

1、南京新城南京新城花漾紫郡花漾紫郡整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2015年6月目錄 CONTENTS PART1.市場(chǎng)總結(jié)分析 I. 整體市場(chǎng)分析 II.重點(diǎn)競(jìng)品分析 III.目標(biāo)客戶分析 PART2. 產(chǎn)品價(jià)值梳理 I.頃目?jī)r(jià)值分析 II.頃目VI演繹 PART3.營(yíng)銷(xiāo)策略斱案 I.難點(diǎn)分析及解決思路 II.銷(xiāo)售及蓄客斱案 III. 策劃推廣斱案 1-整體市場(chǎng)分析 Part-1 市場(chǎng)及客戶分析南京樓市背景南京市場(chǎng)自南京市場(chǎng)自4 4月起全面回升，表現(xiàn)為供銷(xiāo)兩旺、量?jī)r(jià)齊升月起全面回升，表現(xiàn)為供銷(xiāo)兩旺、量?jī)r(jià)齊升但庫(kù)存下降并不明顯，仍有近但庫(kù)存下降并不明顯，仍有近6 6萬(wàn)套存量，去化周

2、期萬(wàn)套存量，去化周期1010個(gè)月左右。市場(chǎng)壓力仍然存在個(gè)月左右。市場(chǎng)壓力仍然存在 1-整體市場(chǎng)分析 Part-1 市場(chǎng)及客戶分析浦口板塊市場(chǎng)表現(xiàn) 1515年浦口板塊一度以去化存量為主，供求倒掛。隨著年浦口板塊一度以去化存量為主，供求倒掛。隨著4 4、5 5月份的供應(yīng)放量，板塊存量月份的供應(yīng)放量，板塊存量再度上升至再度上升至1.21.2萬(wàn)套以上（占全市萬(wàn)套以上（占全市20%20%），去化周期），去化周期7.257.25個(gè)月個(gè)月 2014年以來(lái)浦口商品住宅量?jī)r(jià)走勢(shì) 浦口板塊商品住宅存量及去化周期 1-整體市場(chǎng)分析 Part-1 市場(chǎng)及客戶分析浦口板塊市場(chǎng)表現(xiàn) 浦口板塊成交占比出現(xiàn)下降，主要是

3、由于此次政策調(diào)整更多利好于改善需求，主城改浦口板塊成交占比出現(xiàn)下降，主要是由于此次政策調(diào)整更多利好于改善需求，主城改善板塊成交量上升明顯，導(dǎo)致浦口板塊成交占比由原先的善板塊成交量上升明顯，導(dǎo)致浦口板塊成交占比由原先的30%30%左右降至左右降至2525。外部格局趨勢(shì)外部格局趨勢(shì)高新區(qū)與主城距離較遠(yuǎn)，但享有軌道交通利好，且規(guī)劃利好逐漸釋放，與高新區(qū)與主城距離較遠(yuǎn)，但享有軌道交通利好，且規(guī)劃利好逐漸釋放，與方山、祿口方山、祿口等板塊同為新興熱點(diǎn)剛需板塊，相互間后期等板塊同為新興熱點(diǎn)剛需板塊，相互間后期存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。南京剛需市場(chǎng)陣營(yíng)劃分：南京剛需市場(chǎng)陣營(yíng)劃分：劃分標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：均價(jià)實(shí)現(xiàn)價(jià)值拉動(dòng)元素相近代表項(xiàng)目挑選標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)現(xiàn)陣營(yíng)內(nèi)價(jià)格，且實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)的項(xiàng)目板塊名稱(chēng) 板塊特征供銷(xiāo)表現(xiàn)（15年）價(jià)栺水平代表項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 祿口板塊機(jī)場(chǎng)線開(kāi)通運(yùn)行為片匙導(dǎo)入剛需客戶提供利好

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