商業地產項目招商的全過程培訓手冊（19頁）.ppt
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商業地產項目招商的全過程培訓手冊（19頁）.ppt
1、地產地產開發部培訓教程開發部培訓教程 商業項目招商的全過程 重點內容重點內容 一、了解前期策劃 二、招商的過程 了解前期策劃 這個很重要，因為這個是項目招商的依據， SWOT是一種分析方法，用來確定項目 競爭優勢（strength） 競爭劣勢（weakness）機會(opportunit ） 威脅（threat） 從而將項目的戰略與地產公司內部資源、外 部環境有機結合。因此，清楚項目的資源優 勢和缺陷，了解項目所面臨的機會和挑戰。 1、競爭優勢、競爭優勢 S 競爭優勢可以是以下幾個方面：地理位置、 交通方面、開發商的實力、周邊人流消費 力等，其中這個也是最重要的，因為商家 做生意的最終目的是要
2、人來消費賺錢。 、競爭劣勢（、競爭劣勢（W） 競爭劣勢（W）是指某種項目缺少或做得 不好的方面，或指某種會使項目處于劣勢 的條件。 可能導致內部弱勢的因素有：交通，周 邊環境，包括自然環境經濟環境等，如果 自然環境好可能會吸引比較多的人來居住。 消費人群，一般商家尤其是像超市這樣的 日常消費品比較多的，會比較在乎項目周 邊2公里以內的人群。 、潛在機會、潛在機會(O) 項目面臨的潛在機會(O)：政府的城市規劃、 交通潛力 等。 每一個城市都有個整體的城市規劃，有大 的方面，好像是廣州的南優北拓等，同樣 我們項目所在地，包括現在客運站旁邊的、 清遠的、亞運村的項目同樣是潛在機會的。 這一點商家也
3、是比較看中的，因為機會代 表著財富。 、外部威脅、外部威脅(T) 危及項目的外部威脅(T)：周邊其他的商業 項目、政府的有關政策等 由于項目的整體性和競爭優勢來源的廣泛 性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值 鏈的每個環節上，將項目與競爭對手做詳 細的對比。如項目定位是否具有新意，能 否打破陳舊的策劃觀念，租金及相關的租 賃條件是否具有競爭性等。 了解策劃對SWOT的分析后，在招商的過 程中要1、發揮優勢，弱化劣勢，避開品 牌開發商的惡性競爭，同時抓住項目所處 片區的機遇，讓項目獨占細分市場并取得 無競爭等優勢。 2、避免暴露項目的劣勢， 同時避免威脅與劣勢并存的局面。3、不 可回避的弱點只有以提升自身項目品質來 彌補，以減少其負面影響 我們在招商的過程中可以充分了解項目， 認清項目的優勢、競爭劣勢、機會和威脅。 但是也要注意自己的角色，因為我們是招 商的，目的是要表現出我們的優勢來吸引 人
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