天津恒基中心酒店式公寓地產項目營銷策劃提要報告（60頁）.doc
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天津恒基中心酒店式公寓地產項目營銷策劃提要報告（60頁）.doc
1、 目目 錄錄 第一部分 項目定位. 4 一、項目自身情況. 4 1.1 SWOT 矩陣分析 . 4 二、項目周邊市場情況分析. 6 2.1 市場比較項目選取原則 . 6 三、項目定位分析. 12 3.1 項目定位及策劃原則. 12 3.2 市場定位 . 13 3.2 客群定位 . 15 3.3 形象定位 . 16 3.4 產品定位 . 17 3.5 價格定位 . 19 四、項目規劃建議. 21 4.1 基本要求 . 21 4.2 先進的配套設備 . 21 4.3 物業管理建議 . 22 第二部分 銷售策劃. 23 一、營銷推廣策略. 23 1.1 項目賣點挖掘 . 23 1.2 廣告總體策略
2、. 29 1.3 品牌戰略 . 29 1.4 項目 VIS 系統建立 . 29 1.5 廣告階段 . 31 1.6 廣告主題 . 31 1.7 廣告創意表現 . 32 1.8 廣告效果監控，評估及修正 . 34 1.9 入市前印刷品的設計、制作 . 34 1.10 媒體策略 . 35 二、宣傳推廣工具與形式. 37 2.1 常用宣傳推廣工具 . 37 2.2 宣傳推廣形式. 37 三、銷售策略. 39 3.1 各階段策略 . 39 3.2 回款周期 . 41 3.3 樓書制作 . 42 第三部分：樓處管理. 43 一、組織架構. 43 二、傭金預算與分配管理. 44 三、培訓計劃. 44 四、
3、現場接待流程. 45 五、銷售團隊管理. 49 5.1 考勤管理 . 49 5.2 日常行為規范 . 49 5.3 其他行為規范： . 50 5.4 違反行為規范的處罰條例 . 51 第四部分 銷售執行. 53 一、 銷售準備. 53 1.1 銷售前準備工作 . 53 1.2 售摟處建議 . 53 1.3 樣板間建議 . 56 二、開盤策劃. 57 三、優惠計劃. 57 四、優惠政策及促銷活動. 58 4.1 優惠政策. 58 4.2 促銷活動. 58 五、銷售控制. 58 六、應變措施. 59 七、售后及服務保證. 62 第一部分第一部分 項目定位項目定位 一、項目自身情況一、項目自身情況 1.1 SWOT1.1 SWOT 矩陣分析矩陣分析 1.1.11.1.1 說明說明 SWOT 分析法能夠較客觀準確地分析和研究一個項目的現實情況，是市場競 爭分析的常用方法。所謂 SWOT 分析法，也
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