1、世界溫泉沐浴文化村溫泉沐浴文化村策劃策劃案 來 源：利泰投資集團總督導、子公司科泰溫泉開發有限公司總經理期 間，策劃策劃和主持運作的項目。 應 用：適用于較偏僻區域的天然資源項目的開發。 內 容： 位于偏僻的天然生態資源，由于缺少開發資金和交通不便， 大都被“束之高閣”，或者被白白浪費掉。如何盡早喚醒沉睡的寶藏，如何 盡早讓白白流逝的資源不被浪費掉？這對策劃策劃人和開發商提出了又一新的課 題。 面對上述課題，作為策劃策劃人在策劃策劃時應該有所突破，本人認為，一般只 要做到“三突破”就可以喚醒沉睡在深山中的天然資源。“三突破”即“主 題概念突破”、“營運模式突破”、“銷售方式和品種突破”。“主題
2、概念 突破”，就是要通過挖掘資源優勢和資源差異，在主題概念及其內涵的整合 方面有所創新，并由此開創出新的需求、新的市場，使項目的主題概念不僅 立新，而且與行業中的其他項目有著天壤之別；“營運模式突破”，就是要 在經營和運作方面不僅要與他人相異，更要結合自身的特異性將弱勢轉變為 優勢，形成自己的一大營運特色；“銷售方式及品種突破”就 是要打破常規觀念，因“項目”制宜地設計出新的銷售方式和品種，力爭超 前性地營銷好項目。 本策劃策劃案就是針對粵北偏僻山區的龍門溫泉項目運用了“三突破”的策策 劃劃思路，使天然資源突破了經濟環境的束縛，得以提前開發。首先，“主題 概念突破”就是突破了溫泉的常規“泡洗”
3、概念，挖掘國內外溫泉洗浴方法 和經驗，整合出“世界溫泉沐浴文化”新概念。其次，“營運模式突破”就 是在主題概念突破的基礎上，為突破區域性經濟環境的束縛，打破旅游景區 的一般經營運作模式，變不便為方便，變坎坷為坦途，創立了“空中觀光+ 串聯體驗”的全新的“體驗旅游”營運模式。再者，“銷售方式及品種 突破”，即在前兩個突破的基礎上，我們在營銷方面突破性地設計了新的銷 售方式和品種，一反旅游景區即時售票方式，采取預售的方式，同時將即時 門票策劃策劃設計成“期票”，即在未來若干時間段內使用的長期門票，從而實 現了本項目的可行性市場驗證和預占市場的策劃策劃目標，并且擁有了十多萬的 長期固定客戶群和融得近億的資金 。 案 例： 作為扶貧項目，如何才能避開不利的開發經營環境，如何才能使項目順 利開發、順利經營，著實成為擺在開發者和策劃策劃人面前的一道難題。 1998 年底，作為利泰投資集團的總督導，于為
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