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江蘇南京鳳凰城售樓中心開(kāi)盤(pán)總結(jié)（48頁(yè)）.ppt

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江蘇南京鳳凰城售樓中心開(kāi)盤(pán)總結(jié)（48頁(yè)）.ppt

1、鳳凰城項(xiàng)目分享會(huì)鳳凰城項(xiàng)目分享會(huì) 代號(hào)代號(hào)15781578 超超11億億/2000套套 2011年年5月月15日日萬(wàn)余南京人搶購(gòu)萬(wàn)余南京人搶購(gòu)鳳凰城，鳳凰城，勇創(chuàng)奇跡勇創(chuàng)奇跡激情的五月激情的五月年輕的戰(zhàn)場(chǎng)年輕的戰(zhàn)場(chǎng) 目錄一、營(yíng)銷背景介紹二、營(yíng)銷策略三、拓客經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 四、人員培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)人員培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 五、開(kāi)盤(pán)方式總結(jié)開(kāi)盤(pán)方式總結(jié) 一、營(yíng)銷背景介紹一、營(yíng)銷背景介紹 1.1.開(kāi)發(fā)模式開(kāi)發(fā)模式深耕三四線城市：深耕三四線城市：句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運(yùn)營(yíng)：住宅綜合體運(yùn)營(yíng)：項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富，公寓、高層洋房、空中別墅等項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富，公寓、高層洋房、空中

2、別墅等巨量投放：巨量投放：一期一期54萬(wàn)平米體量，萬(wàn)平米體量，4000多套房源多套房源 2.2.南京市場(chǎng)低谷南京市場(chǎng)低谷南京市場(chǎng)年南京市場(chǎng)年600余萬(wàn)平米的去化量，新政后月余萬(wàn)平米的去化量，新政后月20萬(wàn)平米的慘淡，萬(wàn)平米的慘淡， 2011年政府計(jì)劃投入年政府計(jì)劃投入1000萬(wàn)平米的經(jīng)適房等等市場(chǎng)問(wèn)題萬(wàn)平米的經(jīng)適房等等市場(chǎng)問(wèn)題 3.3.前方困難重重前方困難重重開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)前2個(gè)半月組建團(tuán)隊(duì)，任務(wù)重壓力大，首戰(zhàn)個(gè)半月組建團(tuán)隊(duì)，任務(wù)重壓力大，首戰(zhàn)4000套（套（54萬(wàn)平米），萬(wàn)平米），目標(biāo)當(dāng)月目標(biāo)當(dāng)月3000套，平均每個(gè)項(xiàng)目只有套，平均每個(gè)項(xiàng)目只有2個(gè)月的推廣周期，沒(méi)有退路個(gè)月的推廣周期，沒(méi)

3、有退路二、營(yíng)銷策略二、營(yíng)銷策略同一個(gè)大南京同一個(gè)大南京, , 同一個(gè)戰(zhàn)略同一個(gè)戰(zhàn)略化散為整、合三為一化散為整、合三為一全盤(pán)統(tǒng)籌，執(zhí)行落地全盤(pán)統(tǒng)籌，執(zhí)行落地不破不立，再創(chuàng)奇跡不破不立，再創(chuàng)奇跡三、拓客經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三、拓客經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 情報(bào)組：收集信息：情報(bào)組：收集信息：商圈、政企單位、專業(yè)市場(chǎng)、陌生人拜訪、社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道商圈、政企單位、專業(yè)市場(chǎng)、陌生人拜訪、社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道嫁接、公關(guān)活動(dòng)拓客嫁接、公關(guān)活動(dòng)拓客執(zhí)行組：培訓(xùn)、考核執(zhí)行組：培訓(xùn)、考核信息組：甄別信息、踩點(diǎn)、確定拓客地圖信息組：甄別信息、踩點(diǎn)、確定拓客地圖執(zhí)行組：明確目標(biāo)、拓客執(zhí)行、分享總結(jié)執(zhí)行組：明確目標(biāo)、拓客執(zhí)行、分享總結(jié) 數(shù)據(jù)組：統(tǒng)計(jì)錄入數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)組：統(tǒng)計(jì)錄入數(shù)據(jù) 流程細(xì)分流程細(xì)分百花齊放百花齊放執(zhí)行到位執(zhí)行到位縝密思考縝密思考計(jì)劃先行計(jì)劃先行階階段段區(qū)域范圍（詳見(jiàn)

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