6月湖南長沙振業城一期售樓中心營銷推廣執行報告（215頁）.ppt
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6月湖南長沙振業城一期售樓中心營銷推廣執行報告（215頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 振業城一期營銷執行報告振業城一期營銷執行報告 湖南中原事業一部 HUNAN.05.2011 報告體系報告體系 Analyze System 目標及實現目標的核心問題目標及實現目標的核心問題 深化占位思考下的項目定位深化占位思考下的項目定位 客戶拓展客戶拓展 推售及營銷部署推售及營銷部署 A/A/開盤前營銷執行開盤前營銷執行 B/B/一期營銷鋪排一期營銷鋪排 營銷總控及費用預算營銷總控及
2、費用預算 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 長沙振業項目運營目標長沙振業項目運營目標 振業振業地產運營目標的保障實現，對應到本項目就是要核心實現三大目標地產運營目標的保障實現，對應到本項目就是要核心實現三大目標 一定溢價一定溢價 高速度高速度 品牌落地品牌落地 【項目運營目標項目運營目標】 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 長沙振業項目運營目標長沙振業項目運營目標 三大目標詳細情況：三大目標詳細情況： 11年12月底開盤，1年完成約14萬方
3、的銷售任務：1期共 推出818套房源，其中推出別墅、洋房合計282套，爭取 在3個月內銷售完畢；4月底開始推出高層，合計536套， 全年累積銷售房源790套以上 樹立振業品牌在長沙的影響力以及號召力：本項目是 振業地產在長沙的第一個項目，位于大河西先導區核 心位臵，梅溪湖國際功能居住區，借梅溪湖之勢，打 響振業品牌，從而樹立其影響力以及號召力。 以別墅銷售先行，拉升項目價值，實現項目的溢價。 高速度目標高速度目標 項目目標項目目標 一定的溢價目標一定的溢價目標 高品牌目標高品牌目標 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 營銷目標下的核心問題：營銷目標下的核心問題： 戰略問題：戰略問題： Q1:Q1:如何深化本案占位思考下的定位，在高低端競爭中脫穎而出？如何深化本案占位思考下的定位，在高低端競爭中脫穎而出？ 戰術問題：
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