寶龍·東方食尚美食廣場銷售推廣策劃方案（19頁）.ppt
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寶龍·東方食尚美食廣場銷售推廣策劃方案（19頁）.ppt
1、2021/3/25 2021/3/25 策劃重點與運作目標分析 策劃重點 目前市場上大量的案例顯示，在非專業商業經營公司開發的商業房地產項目中， 開發商受到資金約束，為了短期套現，因此在進行產權式商鋪的銷售過程中，往往是 重銷售、輕經營、輕管理，結果造成整個商場的規劃布局和經營的業態定位不合理， 后期的經營管理公司僅僅充當物業管理公司的角色，而且業主的過分分散造成決策意 見不統一，使得整個商業項目很難進入可持續良性發展。隨著產權式商鋪前期銷售與 后期經營管理矛盾的不斷凸顯，越來越多的消費者、投資客在購買商鋪的同時更加注 重于投資回報的保障性與商場后期經營管理的專業性。 分析本案：由于樂購與瑞景
2、百貨等大型主力商家的入駐，因此本項目的相當部分可以作 為長期經營性資產，一方面可以為公司帶來長期穩定的租金收益，同時也可以作為今 后融通資金的平臺。根據以上情況本項目銷售策劃的重點主要為以下幾個方面： 1、 三層進行餐飲業態定位和規劃布局. 2、確定主要的目標客戶群體，利用組合性的營銷通路和營銷手段確保廣告投入的正確性和 資金回籠的速度. 3、制定出合理的招商租售價格及招商租售方案，在實現開發商利益最大化的同時保障投資 資金回報及安全性. 4、保障后期經營管理的專業性，使項目運作具有可持續性. 2021/3/25 策劃重點與運作目標分析 難點 作為產權式商鋪，客戶由于購買能力有限，因此面積分割
3、不宜過 大，但如果面積劃分過小、過死，勢必會影響到經營的業態和經營的檔次， 很容易形成小商品市場的格局，出現小業主混亂經營，會極大的損害本項目 的整體品牌形象，從而導致其他層面商鋪的經營風險。從市場環境和客觀條 件來看，本項目的市場形象定位是中高檔次、以“時尚、休閑、特色”為主 題的美食總匯，因此內部的空間格局一定是開放式的，選擇堅持品牌形象、 經營檔次還是遷就于單純便于銷售但不考慮后期的可持續性經營會成為本項 目在決策上的一個難點。 注：本公司極力堅持要以項目的整體品牌形象為主，保證經營檔次和招商順利的 同時又能夠便于銷售，采用三權分立（產權、經營權、管理權），開發商作 為大業主決策整個項目的經營方向及經營定位。 運作目標運作目標 1 1、通過對商場三層的分割銷售，在一年期內實現一億以上的資金回籠。、通過對商場三層的分割銷售，在一年期內實現一億以上的資金回籠。 2 2、通過合理的業態規劃
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