2011年-2012年吉林長春柏翠園住宅行銷戰略和行動計劃（121頁）.ppt
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2011年-2012年吉林長春柏翠園住宅行銷戰略和行動計劃（121頁）.ppt
1、鋒行機構鋒行機構 2011.11.222011.11.22 【萬科萬科柏翠園柏翠園】 2011.122011.1220122012行銷戰略行動計劃行銷戰略行動計劃 2012年，萬科柏翠園對于萬科（長春）公司意味著 達成年度銷售任務達成年度銷售任務 一期余量、頂躍、B9、B11、B13住宅、車庫及商業； 針對豪宅特性，在速度與利潤之間尋求平衡點； 充分估計2012年嚴峻的政策與市場環境； 長春頂級住宅營銷標桿長春頂級住宅營銷標桿 進入第2年，項目品牌升級意味著營銷策略升級； 繼續區隔競爭，確保市場唯一性地位； 萬科全國高端住宅品牌與營銷標桿萬科全國高端住宅品牌與營銷標桿 支持萬科TOP品牌鍛造；
2、 成為萬科TOP營銷典范； PrefacePreface 短期目標 中長期目標 Contents 目錄目錄 PART3PART320122012年執行計劃年執行計劃 1、執行戰術總表、執行戰術總表 2、分階段戰術詳解、分階段戰術詳解 PART2PART220122012年營銷策略年營銷策略 1、核心策略綜述、核心策略綜述 2、分項、分項策略思路策略思路 PART1PART120112011回顧回顧20122012預判預判 1、20112011營銷總體回顧營銷總體回顧 2 2、20122012營銷形勢預判營銷形勢預判 3 3、20122012營銷關鍵問題營銷關鍵問題 PART 1 2011PAR
3、T 1 2011年回顧年回顧20122012預判預判 一、一、 2011 2011 營營 銷銷 總總 體體 回回 顧顧 【2011年銷售情況】 2011年4月，項目于市場正式亮相； 2011年6月底，項目首次開盤勁銷13.5億，創萬科全國單盤開盤銷售記錄； 9月24日，項目二次加推，價格平均上調30-50萬/套，銷售額1.2億； 截止2011年11月21日，累計認購461套，共計18億；累計簽約410套，共計15.88億 元； 20112011年累計認購情況年累計認購情況 住宅 成交量（套） 461 認購面積（） 107675.73 認購金額（元） 1,802,597,024 認購均價（元/） 16,740.98 20112011年累計簽約情況年累計簽約情況 住宅 簽約量（套） 410 簽約面積（） 96104.83 簽約金額（元） 1,588,849,975 簽約均價（元/） 16,53
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