廣東省惠州市荷蘭小城別墅項目策略溝通討論稿（43頁）.ppt
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廣東省惠州市荷蘭小城別墅項目策略溝通討論稿（43頁）.ppt
1、 荷蘭小城別墅項目荷蘭小城別墅項目 策略溝通討論稿策略溝通討論稿 2011.6.16 和湯姆小叔相處了和湯姆小叔相處了3個月個月 早晨：早晨： 有喜歡遛狗的湯姆小叔有喜歡遛狗的湯姆小叔 有喜歡晨跑的湯姆小叔有喜歡晨跑的湯姆小叔 所有的湯姆小叔都喜歡所有的湯姆小叔都喜歡 “Say hello!” 小城里，小城里， 不同的故事天天在上演不同的故事天天在上演 所以，今天所以，今天 繼續繼續 我們的策略核心：我們的策略核心： 制造小城的故事制造小城的故事 你好！別墅你好！別墅 愛美麗的湖愛美麗的湖 漫步的天鵝漫步的天鵝 如果只是為了故事好玩，這幾個名字其實都不錯，如果只是為了故事好玩，這幾個名字其實都
2、不錯， 但他們并沒有賦予項目很特別的東西，也沒辦法但他們并沒有賦予項目很特別的東西，也沒辦法 解決我們的疑慮解決我們的疑慮 先來看看我們的產品先來看看我們的產品 1、270度主臥凸窗度主臥凸窗 2、層高、層高4米的地下室（陽光地下室）米的地下室（陽光地下室） 3、6米挑高客廳米挑高客廳 4、前庭后院、前庭后院 5、臨湖而居、臨湖而居 6、整層主臥空間、整層主臥空間 甚至還有，甚至還有， 20000平米人工湖平米人工湖 15000平米風情商業街平米風情商業街 2600平米湖岸會所平米湖岸會所 8000平米高爾夫平米高爾夫 產品真的很好產品真的很好 并非恭維也不是自賣自夸并非恭維也不是自賣自夸 項
3、目名稱項目名稱 區位區位 景觀景觀 商業商業 規模規模 知名知名 度影度影 響力響力 產品產品 物管物管 價格價格 合計合計 半山名苑 8 8 7 9 8 9 8 7 64 半山1號 6 8 6 8 8 7 8 9 60 格林童話 8 6 8 8 8 7 7 8 60 荷蘭小城 8 6 8 8 8 9 10 7 64 競爭對手優劣勢分析 只是相對于市場競爭對手， 我們的產品卻沒有絕對明顯的優勢 我們需要做什么？ 該挖掘什么樣的產品特性？ 我們想到了我們的 湖 說實話，雖然湖有兩萬平米， 但湖面不寬，甚至有些窄， 會不會讓客戶有不好的聯想？ 讓他們的預期產生偏差？ 而且 現在的市場很不明朗 必須得讓產品在市場上標新立異 創造出不同的東西 產品必須要夠特別 于是， 我們想到了“長湖” 比如， 在長湖別墅里， 會住著一些什么樣的人？ 會發生一些什么樣的故事？ 我們面對的消費者： 現在很成功， 但
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