南昌洪城東公館住宅項(xiàng)目二次深化提案(67頁(yè)).ppt
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南昌洪城東公館住宅項(xiàng)目二次深化提案(67頁(yè)).ppt
1、江西中原地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司事業(yè)一部 2011-09 寫在前面寫在前面 這是我們第二次提報(bào),上一輪提案似乎把該說(shuō)的都說(shuō) 盡了,那么,這次我們還有什么新的觀點(diǎn)新的內(nèi)容可以說(shuō) ? 作為中原的策劃人,我們一直信奉“為您,我做到” ,基于此,我們進(jìn)行了再次頭腦風(fēng)暴,試圖為本案尋找到 最佳道路。 營(yíng)銷有時(shí)候就像哲學(xué)理論一樣,這個(gè)世界永遠(yuǎn)沒(méi)有絕 對(duì)的真理,也沒(méi)有絕對(duì)正確的營(yíng)銷案,那我們要做的是什 么? 即便如此,作為中原來(lái)講,我們還是一直追求,付出 100%的努力追求換來(lái)哪怕是1%的靠近。 報(bào)告回顧報(bào)告回顧 基因定位基因定位 共性基因共性基因 報(bào)告思路整體框架報(bào)告思路整體框架 1 1 2 2 3 3 營(yíng)銷策略
2、營(yíng)銷策略 4 4 項(xiàng)目核心問(wèn)題 區(qū)域?qū)傩远ㄎ?品牌屬性定位 產(chǎn)品屬性定位 客戶形象定位 項(xiàng)目屬性定位 1 1 CHAPTER 上一輪報(bào)告回顧上一輪報(bào)告回顧 關(guān)鍵 : 印象、問(wèn)題、使命 項(xiàng)目問(wèn)題項(xiàng)目問(wèn)題 項(xiàng)目給人的初次印象昌東陌生區(qū)域無(wú)自然資源周邊環(huán)境欠 佳中等規(guī)模項(xiàng)目稀缺多層產(chǎn)品。 項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題一類似主城邊緣的片區(qū)客戶的數(shù)量和購(gòu)買力,不 足以支撐一個(gè)10萬(wàn)平米以上大盤的銷售,也難以實(shí)現(xiàn)高價(jià)格,對(duì)企業(yè) 品牌提升也于事無(wú)補(bǔ)。 項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題二強(qiáng)拉區(qū)域外客戶,可能項(xiàng)目一期銷售沒(méi)有太大 問(wèn)題,但是,對(duì)于一個(gè)20萬(wàn)建面中等規(guī)模樓盤,恐怕很難走得更遠(yuǎn)。 項(xiàng)目核心問(wèn)題對(duì)于這樣一個(gè)項(xiàng)目,我們?nèi)绾瓮诰蚝诵尿?qū)動(dòng)力,
3、 如何構(gòu)建核心價(jià)值體系,使項(xiàng)目能夠承載區(qū)域、品牌以及自身的使命? 區(qū)域?qū)傩远ㄎ粎^(qū)域?qū)傩远ㄎ?南昌南昌 主城主城 昌東新城片區(qū)昌東新城片區(qū) 昌東工業(yè)園昌東工業(yè)園 宏觀宏觀 微觀微觀 從整個(gè)城市發(fā)展的角度考量,本項(xiàng)目的區(qū) 位特點(diǎn)是:處在中國(guó)深化改革城市崛起的中國(guó)深化改革城市崛起的 關(guān)鍵空間節(jié)點(diǎn)、核心片區(qū)。可以這樣說(shuō)關(guān)鍵空間節(jié)點(diǎn)、核心片區(qū)。可以這樣說(shuō), , 我們是站在產(chǎn)業(yè)化新城的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)之下我們是站在產(chǎn)業(yè)化新城的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)之下, , 進(jìn)行區(qū)域價(jià)值的完全發(fā)掘以及判斷進(jìn)行區(qū)域價(jià)值的完全發(fā)掘以及判斷, ,產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化升級(jí)下的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域房地產(chǎn)市化升級(jí)下的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域房地產(chǎn)市 場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)軌道。場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)軌道。 昌東門戶昌東門戶產(chǎn)業(yè)新城產(chǎn)業(yè)新城鉆石中心鉆石中心 品牌屬性定位品牌屬性定位 城市的奠基功勛和拓疆使者城市的奠基功勛和拓疆使者 洪城大廈集團(tuán)秉承“敢為人先,爭(zhēng)創(chuàng)第一”的企業(yè)精神,洪城大廈集團(tuán)秉