MALL購(gòu)物中心如何挖掘商業(yè)利潤(rùn)模型研究分析報(bào)告(37頁(yè)).doc
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MALL購(gòu)物中心如何挖掘商業(yè)利潤(rùn)模型研究分析報(bào)告(37頁(yè)).doc
1、第四節(jié) MALL購(gòu)物中心如何挖掘商業(yè)利潤(rùn) 中美購(gòu)物中心盈利模式比較 2002 年以后,我國(guó)購(gòu)物中心開發(fā)速度加快,大量經(jīng)營(yíng)管理問題浮出水面, 通過經(jīng)營(yíng)挖掘購(gòu)物中心利潤(rùn)成為開發(fā)商與投資者的共識(shí)。 我們以 MALL 項(xiàng)目市場(chǎng)定位為出發(fā)點(diǎn),首先提出了摸清購(gòu)物中心管理咨詢需 求的流程,而后提出了具有創(chuàng)新意義的 MALL 產(chǎn)品房地產(chǎn)證券化融資方案。 結(jié)合產(chǎn)品策劃與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),我們系統(tǒng)研究了國(guó)內(nèi)外購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng) 案例,不僅提出了最佳產(chǎn)出模型,而且針對(duì)購(gòu)物中心管理特點(diǎn)提出了 ERP 系統(tǒng) 建設(shè)挖掘利潤(rùn)的策略,解答了業(yè)界普遍關(guān)心的如何贏利的熱點(diǎn)問題。 深圳新摩爾商業(yè)管理公司(NEW MALL)不僅分析了大連福佳新天
2、地購(gòu)物中 心和第一八佰伴的盈利模式,而且系統(tǒng)考察了美國(guó)不同類型的購(gòu)物中心,探索 了現(xiàn)代購(gòu)物中心挖掘商業(yè)利潤(rùn)的方式與方法。 在青島機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓商業(yè)策劃案例中,我們充分利用商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí) 和企業(yè)形象策劃知識(shí),在江禾先生的帶領(lǐng)下,成功幫助青島國(guó)際機(jī)場(chǎng)完成了商 業(yè)策劃,開創(chuàng)了我國(guó)大陸機(jī)場(chǎng)商業(yè)物業(yè)總體經(jīng)營(yíng)策劃的先河。 一、 界定購(gòu)物中心問題,做好需求分析 購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理顧問流程,如圖 8-1所示。 宏觀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域城市商 業(yè)市場(chǎng)研究 項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境評(píng)估 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)估 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 周邊消費(fèi)者調(diào)查與分析 商圈外客戶定性與定量調(diào)查 第一年詳細(xì)經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃 公司治理機(jī)制設(shè)計(jì) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人力資源開發(fā)計(jì)劃
3、 圖圖 8-1 購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理顧問流程購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理顧問流程 大連福佳新天地廣場(chǎng)占地面積近 4 萬平方米,總建筑面積約 35 萬平方米, 業(yè)務(wù)委托 投資決策分析 經(jīng)營(yíng)分析與國(guó)外項(xiàng)目比較研究 市場(chǎng)定位與分析 提出 3 年5 年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 第一年?duì)I銷計(jì)劃 業(yè)態(tài)優(yōu)化與招商調(diào)整 營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo) 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施及監(jiān)控 購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)階段性評(píng)估 全年培訓(xùn)計(jì)劃 CRM 與客戶營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)與 ERP 系統(tǒng)分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位 執(zhí)行問題診斷 企業(yè)管理分析 總投資額約 18 億元人民幣,引進(jìn)了國(guó)際最先進(jìn) HOPSCA 商業(yè)模式,集購(gòu)物、 餐飲、娛樂、商旅、辦公、居住、休閑、文化教育、展示交流九大功能于一 體,打造集商務(wù)酒店、智能環(huán)保生態(tài)寫字樓、大型地下停車場(chǎng)、立體街景式購(gòu) 物中心、室內(nèi)外互動(dòng)式公共娛樂休閑空間、為 CBD 中央商務(wù)區(qū)配套的服務(wù)式住 宅和三空間復(fù)合式小戶型酒店式公寓于一體的東北地區(qū)最大的商業(yè)