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房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案（61頁）.doc

資源ID：79879 資源大小：1.46MB 全文頁數(shù)：64頁
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房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案（61頁）.doc

1、目錄引言引言第一部分第一部分市場解構(gòu)市場解構(gòu) 基本描述項目 SWOT 分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分第二部分客戶分析客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費群購買心理及行為分析第三部分第三部分產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品規(guī)劃賣點梳理第四部分第四部分價格策略價格策略價格策略價格結(jié)構(gòu) 價格預(yù)期第五部分第五部分營銷通路營銷通路營銷展示中心接待中心 VIP 營銷第六部分第六部分營銷推廣營銷推廣推廣策略及遵循原則案名與 LOGO 推廣總精神營銷推廣工作階段劃分與工作要點一期市場和策略整體營銷戰(zhàn)略入市策略推廣策略推廣部署階段

2、銷售周期劃分及策略附錄附錄引引言言對于 XX 項目的市場研究，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與生俱來的魅力及復(fù)雜性，決定了本次XX 項目營銷策略總體思路方案也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險？如何構(gòu)架一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？如何建立一個戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺，實現(xiàn)項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？一個項目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)，本項目的市場定位，形象包裝，

3、廣告及宣傳策略等工作，均需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。本策略，僅做概要性闡述，并將隨市場變化情況適時調(diào)整。房產(chǎn)是開發(fā)商品牌的載體，產(chǎn)品的定位與開發(fā)理念，需與開發(fā)商的經(jīng)營理念相一致，才能使品牌深入人心。將“用心、品位、感動 XX”作為 XX 項目的開發(fā)理念。“用心”是企業(yè)行為的準(zhǔn)則，也是立足業(yè)界、長遠(yuǎn)發(fā)展的根本；“感動 XX”是開發(fā)理念的核心，指對人性的關(guān)注，體現(xiàn)在建筑設(shè)計、功能配套等方面對人需求的關(guān)懷；“品位”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障。策劃目的策劃目的 1樹立產(chǎn)品品牌，體現(xiàn) XX 項目的三個價值：中心區(qū)XX 政務(wù)文化核心區(qū)和未來商業(yè)中心區(qū)；升值空間XX 項目及項目區(qū)域具有很大的升值潛力；新生活與個人價值、身份體現(xiàn)個人、家庭在精神層面的成功感受。 2使產(chǎn)品具有較高的市場認(rèn)可度，保證產(chǎn)品順利去化。 3以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象，為開發(fā)商的后期開發(fā)鋪平道路。策

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房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案（61頁）.doc

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