1、 房地產營銷定位房地產營銷定位 學學 教教 程程 房地產是人類社會生活和生產必需的基本物質資料和巨大的社會財富，對 整個國民經濟有著極大的推進作用。房地產在這個被物化的社會里，是一件最 為特殊、又最為普通；最為無情、又最富靈性的“物”。謂其特殊是指其與人 類及社會息息相關，與其它“物”有著很大的不同，它承載著人類這個主角在 不同社會形態里演繹人生的酸辣苦甜，庇護人們的幸福和痛苦、博愛和自私， 奉獻和貪婪等。人世間沒有哪一件“物”能象她那樣受人們膜拜、受人們的尊 崇；謂其普通，是指其與林林總總物質一樣，是一件商品，有著她的外形，色 調，以及她的價格、價值等。同時房地產又是無情之物，冰冷的鋼筋，孤
2、寂的 石頭，混濁的泥沙、刻板的瓷磚，任憑世間的人情冷暖炎涼，任憑業主的興盛 衰敗，無動于衷，毫無惻隱之心；但是它又最富靈性，象身邊的寵物，象幼兒 父母的懷抱，家的萬千風情，人的百媚千態，全在她的掌控之中對這種特 殊的物，其市場營銷就顯得特別重要。 房地產市場營銷基本可以分為四個環節，即房地產產品、價格、銷售渠即房地產產品、價格、銷售渠 道、促銷。道、促銷。好的房地產是一件精美的藝術品，市場營銷則是這件藝術品上一串 閃亮的珍珠，而串起這串珍珠，撐起房地產成功營銷的則是“定位”。 “定位”一詞，是近些年引進市場營銷學中的一個專用名詞。二十二年 前，美國有兩位年輕的廣告公司經理，受美國廣告時代雜志之
3、約，撰寫了 一系列有關營銷和廣告新思維的文章，文章冠以總標題，即為“定位的時 代”，從而奠定了“定位”營銷理論的基礎。他們認為“定位”（Position） 設定的基本含義是“以產品為出發點，如一種商品，一項服務，一家公司，一 所機構，甚至一個人，也許可能是你自己，但這并不是要你對產品做些什么 事，定位的對象，不是產品，而是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛定位的對象，不是產品，而是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛 在顧客心智所下的功夫在顧客心智所下的功夫”。簡而言之：“要為產品要為產品在潛在顧客的大腦中確定一在潛在顧客的大腦中確定一 個合適的位置個合適的位置”。朗文當代高級英文辭典所下的詞面含義為：安置，使定位。 其實“定位”一詞，在中國古代早已有，只不過沒有升華到一種理論。 “定”說文解字析“定，安也，從宅從正，寫作 ，在屋子里尋找到端正 位置”。位，說文解字釋：“位，列中庭之左右謂之
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