1、房地產的廣告推廣房地產的廣告推廣 第一講第一講 房地產廣告計劃擬定房地產廣告計劃擬定 當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目 的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒 體的安排和廣告預算的編排四個部分。 一、廣告周期的安排 廣告時間的安排，在一個規范化的營銷行為下，便是廣告周期的擬定。而一個樓盤的廣告周期是 隸屬于它的營銷周期的，作為一個相對獨立的促銷過程的營銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少 的一個部分。 通常，一個完整的營銷周期由籌備期、公開期、強銷期和持續期這四個部分組成。在引 導期，大量的作
2、業是一些銷售前的準備工作，廣告運用僅為一些新聞報道和戶外媒體。人員銷售了只 是配合企業內部進行的少量認購工作。進入公開期，樓盤則被正式推向市場，適量的報紙稿配合人員 推廣，開始將賣場漸漸熱絡起來。當強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告，結合強有力的業務推廣， 如人員拜訪，電話追蹤，派報郵寄等等，立體的促銷攻擊全面展開。為配合銷售達到頂峰，或者在相 對低落的時候創造又一個銷售高潮，各種促銷活動層出不窮。強銷期過后的持續期，則是對前期積累 客戶的消化吸收和一些事務性的收尾工作，工作平穩，廣告量也相對平靜。若這個營銷周期只是整個 銷售過程的一部分，則該階段的工作還應包括對此次銷售策略的修正和檢討，努力為
3、下一個營銷周期 的到來作準備。 區別于其他產品的營銷周期，預售商品房的營銷周期的確定除了企業內部自身的因素外，往往依 賴于樓盤的施工進度，并時常以施工進度的某個時間點，如建筑出地面，結構的封頂，樓盤竣工等等 為營銷的契入點。此外，各類節假日，各種舒適的季節等等也是制定營銷周期的重要時間考量點。因 為這些時候，人們出行方便，產品宣傳有話題，容易形成人氣鼎沸的旺銷局面。 營銷周期的長短并沒有嚴格的限定，短則二三個月，長則一年二年。習慣上講，一個房地產項目從剛 開始預售到最后一套房屋的賣出，可以規劃為一個完整的營銷周期。但一個樓盤在整個銷售過程中， 或是因為相持時間長， 或是銷售狀況的跌宕起伏，實踐中往往不止一個營銷周期的存在。對銷售總量 在幾十萬平方米以上的社區型樓盤，每個不同的時間段，更會有若干個相對獨立的營銷周期的存在， 它們彼此配合，前后呼應，以階段性的銷售業績達到最終的銷售目的。相應的
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