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江西九江廬峰小區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷策劃報(bào)告（56頁(yè)）.doc

資源ID：80035 資源大小：729.75KB 全文頁(yè)數(shù)：56頁(yè)
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江西九江廬峰小區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷策劃報(bào)告（56頁(yè)）.doc

1、廬峰花園小區(qū)非住宅產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告目目錄錄前言一區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)和同類小區(qū)物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和分析 1、周邊商業(yè)門面市場(chǎng)調(diào)查 2 2、周邊商業(yè)街道營(yíng)業(yè)狀況調(diào)查 3 3、同類小區(qū)物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查二定位分析與營(yíng)銷策略 1、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)列示 2 2、項(xiàng)目弱勢(shì)分析 3 3、項(xiàng)目定位分析 4 4、銷售政策設(shè)定 5、問題與對(duì)策三價(jià)格定位 1 項(xiàng)目單方成本 2 項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo) 3 可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格 4 價(jià)格策略 5 預(yù)期合同銷售額四入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 1房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 2入市時(shí)機(jī)的確定及安排五項(xiàng)目視覺識(shí)別定位 1、項(xiàng)目識(shí)別 2現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境識(shí)別 3. 營(yíng)銷識(shí)別六

2、廣告策略 1廣告總體策略 2廣告主題策略 3廣告媒體策略 4廣告投放計(jì)劃七公關(guān)活動(dòng)策劃 1既定促銷活動(dòng) 2機(jī)動(dòng)促銷活動(dòng) 八高層房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1高層市場(chǎng)調(diào)研分析 2高層市場(chǎng)促銷建議附錄一亟待開發(fā)商確定的相關(guān)事項(xiàng) 附錄二房地產(chǎn)基礎(chǔ)銷售人員訓(xùn)練課程表附件三區(qū)域差別不同商鋪售價(jià)單前前言言基于前一階段的工作成果，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。在此除了常規(guī)的營(yíng)銷策劃方案的制定，著重解決營(yíng)銷對(duì)策、價(jià)格定位、入市時(shí)機(jī)、廣告策略，從而直接帶動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。第一部分市場(chǎng)調(diào)查和分析 1、項(xiàng)目周邊商業(yè)門面市場(chǎng)調(diào)查從在建及已建在售的項(xiàng)目來看，項(xiàng)目周邊的商業(yè)

3、門面市場(chǎng)銷售形勢(shì)不容樂觀，現(xiàn)有的門面除了廬峰小區(qū)南區(qū)門面銷售形勢(shì)較好之外，其他都不太樂觀，但由于廬峰小區(qū)南區(qū)的入住率還不高等因素，導(dǎo)致其門面租金普遍偏低；廬峰東路沿線開發(fā)有潯陽(yáng)特色飲食一條街，其沿街面長(zhǎng)約一千米，具有一百多間門面的規(guī)模，但是由于其地理位置的局限性，至今仍未取得較好的銷售業(yè)績(jī)，幾乎形成一個(gè)死案；三里老街沿線的一些樓盤主要是以單棟的形式出現(xiàn)于市場(chǎng)，門面單價(jià)相比都較高，考量其原因主要是由于這一塊地處老城區(qū)成熟的商業(yè)地段。但位于三里老街的國(guó)豪商住樓也由于銷售形勢(shì)較差則干脆采取先出租后銷售的銷售方式。 2、同類小區(qū)物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查九江成規(guī)模的小區(qū)同類商鋪主要有以下幾家，其中湖濱小區(qū)和西苑小區(qū)由于開發(fā)時(shí)間較早，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)形式比較看好，但租金情況不容樂觀，其它項(xiàng)目如潯海花園、弘雅花園等，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)都不容樂觀。樓盤名稱門面總數(shù) 門面均價(jià) 銷售形勢(shì) 平均租價(jià) 經(jīng)營(yíng)形

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