江西省南昌市柏林·愛樂房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案（50頁）.doc

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江西省南昌市柏林·愛樂房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案（50頁）.doc

1、南昌柏林愛樂南昌柏林愛樂營(yíng)銷策劃報(bào)告目目錄錄 1 1 項(xiàng)目形象策略項(xiàng)目形象策略 . 5 1.1 VI 系統(tǒng) . 5 1.2 售樓處 . 7 1.3 樣板房 . 10 1.4 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 . 11 2 2 項(xiàng)目廣告策略項(xiàng)目廣告策略 . 13 2.1 廣告主題 . 13 2.2 媒體的組合 . 15 2.3 廣告創(chuàng)意及表現(xiàn) . 16 3 3 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 . 24 3.1 付款方式： . 25 3.2 付款方面應(yīng)到位的工作 . 26 4 4 公關(guān)策略公關(guān)策略 . 27 4.1 項(xiàng)目銷售策略 . 29 4.2 項(xiàng)目銷售各階段安排 . 30 4.3 推盤量體 . 32 4.4 各

2、推盤階段劃分 . 35 5 5 產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷 . 38 5.2 物業(yè)管理 . 40 6 6 營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略系統(tǒng)的建立營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略系統(tǒng)的建立 . 46 6.1 營(yíng)銷專業(yè)化操作系統(tǒng)的建立 . 46 6.2 銷售組織管理 . 46 6.3 營(yíng)銷控制方法 . 48 6.4 營(yíng)銷控制的幾種手段 . 49 6.5 營(yíng)銷控制的注意事項(xiàng) . 49 項(xiàng)目操作及總體營(yíng)銷策略項(xiàng)目操作及總體營(yíng)銷策略總體策略：通過形象策略、廣告策略、價(jià)格策略、公關(guān)策略等系列組合的強(qiáng)勢(shì)沖擊，整合、利用資源，大力推廣項(xiàng)目主題，確立項(xiàng)目的高尚示范社區(qū)形象，營(yíng)造本項(xiàng)目的營(yíng)銷熱潮；引領(lǐng)南昌房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷理念；創(chuàng)造南昌新一代的住區(qū)生活

3、新概念。營(yíng)銷主題：“南昌首個(gè)德意志風(fēng)情精品住宅示范社區(qū)”營(yíng)銷主題：“南昌首個(gè)德意志風(fēng)情精品住宅示范社區(qū)” 項(xiàng)目定名：柏林愛林項(xiàng)目定名：柏林愛林推盤總體思路：推盤總體思路：本項(xiàng)目將緊扣營(yíng)銷主題，結(jié)合項(xiàng)目的開發(fā)節(jié)奏及銷售推廣活動(dòng)，將項(xiàng)目的市場(chǎng)形象傳神逼真地描繪出來，并產(chǎn)生市場(chǎng)轟動(dòng)的效應(yīng)，促進(jìn)樓盤快速完成銷售，并樹立樓盤品牌及發(fā)展商品牌。本項(xiàng)目規(guī)模較小，總體推盤策略上不準(zhǔn)備分期但是在形象包裝和推盤過程中，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同，總體上強(qiáng)調(diào)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)與本項(xiàng)目特點(diǎn)相結(jié)合，前期形象宣傳以現(xiàn)場(chǎng)包裝和軟性宣傳為主；開盤前后為宣傳的重點(diǎn)時(shí)期，包括報(bào)紙、車身、掛旗等一系列廣告全面跟進(jìn)；持續(xù)期公關(guān)活動(dòng)與廣告同步跟進(jìn)；與周邊各物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)避其峰，借其勢(shì)，可適當(dāng)進(jìn)行整體板塊的炒作，強(qiáng)調(diào)雙贏共榮，共同打造好城北高尚住宅片區(qū)。由于今年上半年受“非典疫情的影響，市民儲(chǔ)蓄財(cái)力物力以防不測(cè)的心理會(huì)增強(qiáng)

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