房地產(chǎn)營銷策劃書最終版（54頁）.doc
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房地產(chǎn)營銷策劃書最終版（54頁）.doc
1、目目 錄錄 一、概述一、概述 3 二、市場環(huán)境分析二、市場環(huán)境分析 3 （一）整體概況 3 （二）區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 4 （三）消費者分析 9 三、策劃對象特性分析三、策劃對象特性分析 11 （一）項目概況 11 （二）技術(shù)資料 11 （三）地塊資源 12 （四）周邊配套設(shè)施 14 （五）交通配套狀況 16 四、競爭狀況分析四、競爭狀況分析 17 （一）競爭樓盤基本情況 17 （二）競爭樓盤分析 20 五、項目五、項目 SWOT 分析分析 22 六、目標六、目標24 （一）銷售目標 24 （二）財務(wù)目標 24 七、項目定位七、項目定位 25 （一）客戶定位 25 （二）產(chǎn)品定位 30 （三）價
2、格定位 31 （四）形象定位 37 八、項目營銷策略八、項目營銷策略 40 附件 一概述一概述 本房地產(chǎn)項目位于益陽市益陽大道與龍洲南路交匯處，處在華 天商業(yè)圈輻射范圍內(nèi)，靠近市政府所在地，以主推 5090 平米的小 戶型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題，力求使項目本身特色明 顯，爭取在當前市場上建筑形式近似的環(huán)境下，打造“臺地”生活 方式，引領(lǐng)白領(lǐng)時尚生活。本營銷策劃方案針對目標客戶群體特 性，考慮實際生活水平，結(jié)合益陽本土文化，意在最短的時間內(nèi)樹 立開發(fā)商及樓盤形象，順利實現(xiàn)項目的整合推廣，達到開發(fā)商與消 費者的雙贏。 二市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 2 21 1 整體概括整體概括 2.1.1
3、地理人文環(huán)境 益陽，地處湖南省北部。它北近長江，同湖北省石首縣抵界； 東北部瀕臨煙波浩淼的洞庭湖，與本省岳陽市毗鄰；西和西南部是 連綿千里的雪峰山，與常德市、懷化市接壤；東距省會長沙市 70 公 里，與長株潭經(jīng)濟共同體相連；南連湘中腹地婁底市。全市轄桃 江、安化、南縣三個縣，沅江一個縣級市和一個大通湖區(qū)，中心城 區(qū)涵括赫山、資陽、朝陽三個區(qū)。全市總面積 12144 平方公里，為 全省總面積的 5.83%，總?cè)丝?467.66 萬，中心城區(qū)面積 50.5 平方 公里，人口 51 萬。境內(nèi)由南至北呈梯級傾斜，南半部是丘陵山區(qū)； 北半部為洞庭湖淤積平原，農(nóng)產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)品資源、水資源、勞 動力資源豐富，有比較好的生態(tài)環(huán)境和旅游資源，是當今我省 “3+5”城市群區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)洞庭湖經(jīng)濟圈的重要城市。 2.1.2、經(jīng)濟環(huán)境 益陽資源富饒，素有中國竹子之鄉(xiāng)、中國黑茶之鄉(xiāng)、中國麻業(yè) 名城的稱號，也被稱
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