江西九江三叉港鎮(zhèn)府前金街房地產(chǎn)住宅項目營銷策略總體方案（75頁）.doc
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江西九江三叉港鎮(zhèn)府前金街房地產(chǎn)住宅項目營銷策略總體方案（75頁）.doc
1、 府前金街府前金街項目營銷策略總體思路方項目營銷策略總體思路方 案案 目目 錄錄 序序言言 第一部分第一部分 市場解構市場解構 基本描述 項目 SWOT 分析 目標市場定位與分析目標市場定位與分析 第二部分第二部分 客戶分析客戶分析 目標市場定位與分析 目標消費群購買心理及行為分析 第三部分第三部分 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 策劃思路 產(chǎn)品規(guī)劃 賣點梳理 第四部分第四部分 價格策略價格策略 價格策略 價格結構 價格預期 第五部分第五部分 營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工
2、作要點 首期入市策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 序言序言 對“府前金街”項目的市場研究，是一件富有挑戰(zhàn)、激情與創(chuàng)造力的事。 其獨特的區(qū)位優(yōu)勢和魅力及復雜性，決定了本次府前金街項目營銷策略 總體思路方案也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力： 如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？ 如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風險？ 如何構架一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術到戰(zhàn)役一氣呵成，撬動市場的市場攻擊體系？ 如何建立一個戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺，實現(xiàn)項目高中低多種推廣 平臺的立體推廣體系？ 一個項目的推廣成功，需經(jīng)
3、多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多 方面的專業(yè)人士擔當，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等 工作，均需嚴謹?shù)貓?zhí)行。 本策略，僅做概要性闡述，并將隨市場變化情況適時調整。 房產(chǎn)是開發(fā)商品牌的載體，產(chǎn)品的定位與開發(fā)理念，需與開發(fā)商的經(jīng)營理 念相一致，才能使品牌深入人心。將“用心、品位、價值、感動都昌”作 為“府前金街”項目的開發(fā)理念。“用心”是企業(yè)行為的準則，也是立足 業(yè)界、長遠發(fā)展的根本；“感動都昌”是開發(fā)理念的核心，指對投資者和 經(jīng)營者的關注，體現(xiàn)在建筑設計、商業(yè)和居住功能配套等方面對客戶需求 和關懷；“價值”是項目本身具有的超前性投資價值和獨特的商業(yè)優(yōu)勢、 升值空間；“品位”指產(chǎn)品設計理念、質量方針和品質保障。 策劃目的策劃目的 1樹立產(chǎn)品品牌，體現(xiàn)府前金街項目的三個價值： 五鎮(zhèn)中心區(qū)三叉港鎮(zhèn)素有都昌第二縣城的美譽，地理位置優(yōu)越，輻射 周溪、西源、大沙、陽峰、杭橋、土塘等
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