商業(yè)地產(chǎn)招商知識集錦（71頁）.doc
-
資源ID：80524
資源大小：262.50KB
全文頁數(shù)：71頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
35金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
商業(yè)地產(chǎn)招商知識集錦（71頁）.doc
1、商業(yè)招商方式技巧商業(yè)招商方式技巧 商業(yè)招商行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招 商技巧就是廣義營銷的方式技巧。 歸納總結(jié)為招商二大絕招：一是知己，二是知彼。 知己知己 個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點：通變勤（對了，通便 要勤） 1、通通，自我的包裝如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當具備； 2、變變，基本功的鍛煉思維能力的鍛煉，一家之談覺得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力，這是招商人最重要 的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài)； 3、勤勤，資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里，熟悉你
2、的客戶資源和行業(yè)的特性，說得容易 做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進廣泛的收集和整理信息，沒有捷徑、沒有去蕪留精，全靠厚積 而薄發(fā)，成為“有心人” ，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力 知彼知彼 再歸納四點，就是：老生常談 1、老老，老謀深算，資格要老你面對的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得對等的談判地位 和對手的尊重，又要處心積慮的低調(diào)為人，別狂妄目中無人，要尊重和贊賞對方，成為個老江湖型的談判 高手； 2、生生，生意經(jīng)要用商業(yè)語言和生意場上的行話與對方溝通，你要懂對方的生意經(jīng)，基本功里講了，平 時做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對方關(guān)注的問題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖
3、” ，這才 是對方最最關(guān)心的大事件； 3、常常，常來常往，長期備戰(zhàn)客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長期的準備客戶成為 你的準客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實是個長期性的工作； 4、 談?wù)劊?談什么？當然是談朋友啦！ 你不知道聽到過多少遍老招商說： 象談男 （女） 朋友一樣談客戶吧？ 對了，談客戶就是談朋友，把他（她）當成你的知己、男（女）朋友那樣去談，想盡辦法融入對方的圈子 里去，他會帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會死心塌地為你效勞。 談?wù)勛约航?jīng)驗,總結(jié)一下，四句話：訴之以理，動之以情，誘之以利，脅之以災(zāi)。 訴之以理訴之以理：凡事講道理，招商的時候，要和客戶客觀的說明你的項目的情況。不要妄自夸大，也不要低 聲下氣。客戶也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。 動之以情動之以情：就像樓上的兄弟說的那樣，就像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力，這樣進展會快很 多
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
