華貿中心商務公寓營銷推廣建議報告（36頁）.ppt
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華貿中心商務公寓營銷推廣建議報告（36頁）.ppt
1、商住公寓中的巨擘商住公寓中的巨擘 華貿中心商務公寓營銷推廣建議華貿中心商務公寓營銷推廣建議 東方博文廣告2003年7月 案前案前 各位領導朋友大家好，很高興今天在此我們大家關于各位領導朋友大家好，很高興今天在此我們大家關于 商務公寓推廣進行相互探討，東方博文以站在市場的商務公寓推廣進行相互探討，東方博文以站在市場的 觀點，詮釋我們的見解和主張，其中的不足和片面望觀點，詮釋我們的見解和主張，其中的不足和片面望 大家諒解！大家諒解！ 目錄目錄 現狀與問題現狀與問題 市場環境分析 行業環境分析 CBD商務公寓分析 本案分析本案分析 背景分析 產品分析 SWOT分析分析 核心價值 定位定位 核心問題核
2、心問題 目標受眾目標受眾 策略策略 產品策略 市場策略 價格策略 傳播策略 另附市場調研報告另附市場調研報告 商住公寓的背景和趨勢 商住公寓自94年出現以來，一直是房地產市場最活躍的物種之一功能上 的多元化、投資回報率高、都是產品得到市場認可的主要特征 老商住公寓：老商住公寓：優越的地理位置導致純居住公寓的變形體，但規劃設計上 存在辦公功能上許多方面問題（如陽光100本身的戶性、格局都不適合辦 公） SOHOSOHO：家庭辦公商住概念，也是提倡住和商統一的形式，但設施和公共 空間的局限性也不能成為理想的商務環境 商務公寓：商務公寓：商住公寓的升級版本，區別于以往類型產品商務公寓更提倡 的是商而
3、不是住，從功能上看更接近于寫字樓而不是公寓 現狀與問題現狀與問題 (北京樓市的投資情況） 在研究商務公寓之前讓我們來認識一下北京樓市的投資情況，讓 我們更深層次的理解商務公寓的熱銷的背景環境 投資回報的效率：投資回報的效率：投資回報率 需要的時間成本 通過租賃實現投資的條件：通過租賃實現投資的條件：租賃價格 放租時間 北京樓市的投資狀況北京樓市的投資狀況 二手市場基本有價無市，無法實現投資回報 投資回報主要通過租賃來實現 北京住宅的投資現狀北京住宅的投資現狀 普通住宅的投資價值很低，因為投資效率不高，很多時候都不能 滿租（理想狀態下，租賃要經過15年以上才能回本） 有投資價值的物業主要集中在CBD，資金門檻高，總價高，風險高， 不適合小戶投資 普通房產適合放租的時間長短一般在10年左右，之后租金會大幅下 降。此時放盤的合理價格最多在原價的60% 所以，一般住宅的理想投資回報率最多所以，一般
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