1、渠道創新策略研究渠道創新策略研究 ：2006-GW16 關鍵字關鍵字 ： 陌生區、大盤陌生區、大盤 簡介簡介 ： 本理論研究主要針對如何在市場現有營銷渠道較為傳統的情況下本理論研究主要針對如何在市場現有營銷渠道較為傳統的情況下 尋求渠道創新。尋求渠道創新。 渠道創新渠道創新 主動客戶擴容主動客戶擴容 活動營銷活動營銷 客戶會客戶會 + + 企業拜訪企業拜訪 + + DMDM 大事件大事件 + + 小活動小活動 以活動增加客戶溝通，以客戶會增加客戶聯系，主動式營銷與當地以活動增加客戶溝通，以客戶會增加客戶聯系，主動式營銷與當地 項目被動等待客戶上門的方式相區別。項目被動等待客戶上門的方式相區別。
2、 持續整個推廣階段的有目的、有計劃的持續整個推廣階段的有目的、有計劃的活動營活動營 銷銷是本項目重要的營銷渠道是本項目重要的營銷渠道 市場活動營銷現狀回顧市場活動營銷現狀回顧 活動營銷較少，內容單一； 市場對活動的反應一般； 客戶參與度一般； 活動營銷對提高上門量、成交 量仍然有一定作用。 主要原因主要原因 活動針對性不強，目標模 糊； 計劃性不強，執行水平較 差； 營銷觀念較為落后。 本項目活動營銷的針對性的規范化原則：本項目活動營銷的針對性的規范化原則： 目的性：目的性：必須明確每次活動目的，避免舉行重復和無目的的活動； 計劃性：計劃性：每次活動要有周密計劃，保證活動有效，達到預定目的；
3、高執行力：高執行力：活動計劃必須依靠優秀團隊執行； 可衡量性：可衡量性：每次活動營銷的效果要可以衡量，并總結為后期工作提供參考。 活動營銷活動營銷 對常見活動進行分類，以“大事件”穿插“小對常見活動進行分類，以“大事件”穿插“小 活動”的形式舉行持續的、頻密的的營銷活動活動”的形式舉行持續的、頻密的的營銷活動 活動類別活動類別 目標目標 常見營銷活動常見營銷活動 項目造勢活動項目造勢活動 提高項目社會知名度與市 場影響力，奠定大盤氣勢 開工典禮、開盤典禮、封頂儀式等； 城市發展、生活論壇； 企業獲獎儀式、基金會成立； 公園開放。 信息傳遞活動信息傳遞活動 傳達項目信息與區域價值 產品發布會、產品鑒賞會； 開盤前的算價活動。 促成銷售活動促成銷售活動 針對特定人群、特定單元、 特別日期加大銷售力 項目認籌、解籌； 優惠折扣活動； 重要節點，如房交會、5.1、10.1； 抽獎。 積聚人氣活動積
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