嘉興多德福嘉興食品城招商推廣及實施報告（29頁）.ppt
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嘉興多德福嘉興食品城招商推廣及實施報告（29頁）.ppt
1、多德福嘉興食品城招商推廣及實施多德福嘉興食品城招商推廣及實施 1、項目招商實操總綱、項目招商實操總綱 A、項目招商總體思路、項目招商總體思路 利用項目所處嘉興綜合物流園及農副產品市場成熟的商圈利用項目所處嘉興綜合物流園及農副產品市場成熟的商圈,依依 托前期大量忠實的食品類經營客戶和政府及創辦協會的支持，托前期大量忠實的食品類經營客戶和政府及創辦協會的支持， 打造打造“嘉興第一食品類專業市場嘉興第一食品類專業市場”；給項目制造亮點，給目標；給項目制造亮點，給目標 客戶建立信心，從而達到增加項目商業附加值的效果客戶建立信心，從而達到增加項目商業附加值的效果 通過商戶聯誼、協會、民間組織、招商大會等
2、形式帶動整個項通過商戶聯誼、協會、民間組織、招商大會等形式帶動整個項 目的招商運作。目的招商運作。 以嘉興城區和公司內部挖掘潛力為重點，在確保城區食品以嘉興城區和公司內部挖掘潛力為重點，在確保城區食品 批發市場及食品經營集中地點招商工作全面、順利開展的同批發市場及食品經營集中地點招商工作全面、順利開展的同 時，招商部門安排出時，招商部門安排出20的招商力量，對嘉善、桐鄉、海寧的招商力量，對嘉善、桐鄉、海寧 等周邊城市的食品批發市場和經營商、國外產品的國內代理、等周邊城市的食品批發市場和經營商、國外產品的國內代理、 國內內銷分支等運用電話、傳真、網絡、國內內銷分支等運用電話、傳真、網絡、DM及現
3、場拜訪等手及現場拜訪等手 段進行招商。段進行招商。 B、項目支持點、項目支持點 項目市場成熟的商圈和忠實的上下游客戶群； 政府規劃扶植項目，區域商圈逐漸形成優勢； 協會成立，八大服務功能體系推旺市場； 發展商的實力與信譽和專業的經營管理機構； 位置優越、交通便利，停車場規模大； 項目建筑風格、內部格局、配套設施及經營模 式更適合市場的需求 C、招商總體策略、招商總體策略 利用現有公司項目客戶間接傳播； 通過協會等民間組織； 通過網絡向代理、分銷、經營者、生產廠家 傳遞； 通過印制招商手冊、懸掛條幅進行推廣； 通過舉辦各類活動進行推廣； 招商人員主動出擊面對面 D、招商階段性推廣運用策略、招商階段性推廣運用策略 第一步：利用渠道發布信息開始認租登記，第一步：利用渠道發布信息開始認租登記， 積累客戶；積累客戶； 第二步：利好、租點造勢；食品市場的掛牌，第二步：利好、租點造勢；食品市場的掛牌，
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