1、摘摘 要要 通過我公司對本項目總體規劃設計的研究，以及對 8#樓方案的研究和分 析，我們認為本案銷售推廣的關鍵 在于對本項目所在地域總體的策劃和推廣。 由于地理位置的優勢，開發商長期本地經營的優勢，以及開發商所具有的 獨到的文化背景的優勢，使本項目具有了很好的潛質，擁有可以設計的空間， 完全能夠運作成為一個突出的、概念鮮明、立意獨特的房地產項目。進而通過 項目的運營和管理，可以使本項目成為中關村文化休閑的地標性 的建筑群落， 為日后長久經營打下良好基礎。 同時，根據我們分析，本項目由于歷史和當前的原因，在設計、布局、環 境和市場競爭等方面存在問題 ，這些問題會直接影響到項目推廣和銷售的效 果。
2、我公司從實際出發，以客觀的角度對存在的問題進行了分析，并提供了相 應的解決方案。 根據分析，我們建議把本地域塑造成為中關村人的精神家園，為中關村地 區提供一個休息、交流和休閑娛樂的文化區域。 在宣傳推廣方面，我們主張以面帶點 ，點面結合 的方式進行宣傳。即通過 對本地域總體的宣傳，帶動本項目（8#樓）的宣傳。 我公司所做的分析研究以事實數據為基礎，在此基礎上，憑借公司所擁有 的資源和經驗，憑借對市場的了解和直覺，起草了策劃報告。我公司在客戶資 源、對市場的把握和對營銷推廣的運作方面有很好的優勢。 我們真誠希望能夠和貴公司攜手合作。 第一部分第一部分 市場調查與分析市場調查與分析 一、一、 北京
3、市寫字樓整體市場調查與分析北京市寫字樓整體市場調查與分析 綜述：通過對北京寫字樓市場總體供需對比分析，北京寫字樓市場的供 需均在逐年增加，但從長期的發展看，隨著加入 WTO 進程的逐步加快，CBD 區 域、中關村區域與金融街區域內還是存在發展潛力。目前寫字樓的租售情況在 以穩中有降的趨勢發展。但是我們認為隨著中關村地區寫字樓市場的逐漸成 熟，周遍商務氣氛的渲染，中關村地區寫字樓還會有很大的發展空間，是北京 市寫字樓最有前景的區域。 （一）供應市場調查與分析（一）供應市場調查與分析 1 1、寫字樓供應量分析、寫字樓供應量分析 從京城寫字樓市場供給量來看，自 1994 年國家開始對甲級寫字樓開發量 進行控制以來，寫字樓入市量不大。1999 年共有 15 棟寫字樓入市，建筑面積 總計約 68 萬平方米，比 1998 年減少了 43 萬平方米； 2000 年新入市的寫字樓 約為 90 萬平方米，較
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