1、 * 案場管理制度案場管理制度 目目 錄錄 第一部分第一部分 銷售部門組織架構銷售部門組織架構 第二部分第二部分 銷售案場人員職責劃分銷售案場人員職責劃分 第三部分第三部分 案場日常管理細則案場日常管理細則 第四部分第四部分 銷售接待流程管理制度銷售接待流程管理制度 第五部分第五部分 客戶界定制度客戶界定制度 第六部分第六部分 考核制度考核制度 第一部分第一部分 銷售部門組織架構銷售部門組織架構 第二部分第二部分 銷售部人員職責劃分銷售部人員職責劃分 一、銷售經理工作職責 1、服從營銷總監安排，負責售樓處日常工作。 2、組織銷售人員進行項目的前期市調。 3、根據項目營銷策劃報告及項目具體情況，
2、編制項目銷售計劃書及銷售百 問。 4、編制培訓資料，組織銷售人員上崗培訓。 5、定期向營銷總監和策劃部反饋銷售信息。 6、制定階段銷售計劃。 7、編制培訓資料，組織銷售人員上崗培訓。 二、銷售主管工作職責 營銷總監營銷總監 策劃經理策劃經理 銷售經理銷售經理 銷售主管銷售主管 置業顧問置業顧問 1、服從銷售經理安排，負責售樓處日常工作。 2、協助銷售人員做好樓盤銷售工作。 3、匯總客戶來訪登記表，對銷售狀況作出分析，及時提交策劃部。 4、督促銷售人員辦理銀行按揭、合同登記以及尾款收取等工作。 5、銷售部資料的收集、匯總、整理及建檔，負責客戶檔案保管工作。 6、定期協助銷售經理向營銷總監和策劃部
3、反饋銷售信息。 7、負責各類日常報表的制定（周報、月報、年報等）。 三、置業顧問工作職責 1、服從主管和經理的領導及工作安排。 2、完成經理下達的銷售指標和任務。 3、能夠獨立、熟練地完成客戶的接待、下定、簽約等一系列服務工作。 4、認真如實填寫來人、來電、成交客戶登記表。 5、認真接待每一位客戶，做好個人資料，整理并做好當日小結。 6、認真收集市場信息并及時反饋。 第三部分第三部分 案場日常管理細則案場日常管理細則 一、銷售案場衛生管理制度一、銷售案場衛生管理制度 為了維護銷售現場的良好形象，保持良好的銷售及工作環境，利于促進案場銷售 工作的順利進行，特指定本制度： 1、除正常的清潔外，客戶用的煙灰缸，紙杯等應由其接待人員負責及時清理，如接待 人員正在接待其它客戶，則由暫未輪值的銷售人員幫忙清理，否則給予處罰。 2、個人物品、公用物品應整齊的擺放在指定地點，保持現場物品的擺放井然有序，談
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