房地產項目開盤流程(全)(2010.12.27)（42頁）.doc
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房地產項目開盤流程(全)(2010.12.27)（42頁）.doc
1、 房地產項目開盤流程房地產項目開盤流程 中海地產營銷策劃中心中海地產營銷策劃中心 201012. 27 不二行者整理不二行者整理 目錄目錄 一、關于開盤的理解一、關于開盤的理解 . 1 1.1 1.1 定義定義 . 1 1.2 1.2 重要性重要性 . 1 1.3 1.3 應遵循原則應遵循原則 . 1 二、開盤流程二、開盤流程 . 2 三、開盤準備三、開盤準備 . 3 3.13.1 開盤的三大基礎條件開盤的三大基礎條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分
2、有效的客戶儲備 . 8 四、開盤決策的五大核心問題四、開盤決策的五大核心問題 . 9 4.14.1 開盤目標開盤目標 . 9 4.1.1 制定開盤目標需考慮的因素 . 9 4.1.2 制定開盤目標的方法 . 10 4.2 4.2 開盤范圍開盤范圍 . 10 4.2.1 確定開盤推售范圍的原則 . 11 4.2.2 確定開盤范圍的方法 . 11 4.2.3 開盤加推計劃 . 11 4.3 4.3 開盤定價開盤定價 . 12 4.4 4.4 開盤時間開盤時間 . 13 4.5 4.5 開盤選房方式開盤選房方式 . 14 五、開盤的組織實施五、開盤的組織實施 . 15 5.15.1 開盤組織安排開盤
3、組織安排 . 15 5.1.1 開盤組織流程 . 15 5.1.2 人員分工及培訓 . 16 5.1.3 開盤空間組織 . 17 5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制 . 17 5.1. 5 開盤物料清單及落實 . 17 5.1.6 開盤促銷策略 . 18 5.1.7 開盤信息發布 . 19 5.1.8 突發事件的應對措施 . 19 5.1.9 開盤銷售氛圍營造 . 20 5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案 . 20 5.2 5.2 開盤實地演練開盤實地演練 . 20 六、開盤總結分析六、開盤總結分析 . 21 6.16.1 意義意義 . 21 6.26.2 主要內容主要內容 . 22 七、開盤常見的主要問題七、開盤常見的主要問題 . 22 近年來中海地產加快了全國性布局和規模化擴張的步伐，地區公司數量及 新開盤項目數量不斷增加。公司規模發展的新形勢對做好每一次開盤工作，使 項目得
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