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上海左岸香頌五月風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)分享（25頁(yè)）.ppt

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上海左岸香頌五月風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)分享（25頁(yè)）.ppt

1、左岸香頌五月風(fēng)箏節(jié) 活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)分享成全機(jī)構(gòu)蘇南公司億城事業(yè)部 20100613 成全機(jī)構(gòu)活動(dòng)案例分享活動(dòng)關(guān)鍵詞：風(fēng)箏節(jié)、維系老客戶、開(kāi)拓新客戶案例背景： 4月新政，影響市場(chǎng)大勢(shì)。左岸香頌營(yíng)銷費(fèi)用從5個(gè)月擴(kuò)至14個(gè)月，導(dǎo)致所有大型活動(dòng)及廣告全部取消。正逢5月，氣候事宜，丏次活動(dòng)成本可控。案例適用范圍： 1.項(xiàng)目周邊有可放風(fēng)箏的場(chǎng)地，是項(xiàng)目賣點(diǎn)之一，效果更佳 2.要有合適的氣候條件 3.項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量不夠 4.項(xiàng)目通路不足，新客源不足項(xiàng)目基本情況整體占地面積：47947平米建筑面積：93647平米容積率：2.0 當(dāng)前在售：主推：77、89平米兩房總價(jià) 66-71萬(wàn)、83-

2、88萬(wàn) 其他：90-100平米三房總價(jià) 83-97萬(wàn) 優(yōu)惠：認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠100元/平米，準(zhǔn)時(shí)簽約50元/元優(yōu)惠，一次性付款另可優(yōu)惠100元/平米整體成交低量平穩(wěn)。風(fēng)箏活動(dòng)的由來(lái) 由于本項(xiàng)目的客戶群都大多為賦有活力的年輕人及辦公室缺少運(yùn)動(dòng)的辦公族。5月是春天放風(fēng)箏的好時(shí)節(jié)，項(xiàng)目東側(cè)東沙湖畔又剛好有一塊大草坪可以提供免費(fèi)的活動(dòng)場(chǎng)地，丏東沙湖是左岸香頌的賣點(diǎn)之一。再加之，本次活動(dòng)費(fèi)用較低，性價(jià)比高。活動(dòng)以增加周末售樓處來(lái)人主要目標(biāo) 同時(shí)維系老客戶活動(dòng)地點(diǎn)選在東沙湖草坪舉行，在售樓處集合。執(zhí)行關(guān)鍵壹 1. 天時(shí)：天氣丌能太熱丌能太冷，春秋季合適，要有風(fēng)，丌能下雨。原本這個(gè)活動(dòng)規(guī)劃的

3、是五月中旬，結(jié)果因天氣下雨，連續(xù)推后2周。 2. 地利：有一片空地，最好是草地，沒(méi)有樹(shù)、沒(méi)有坑、沒(méi)有電線。左岸香頌邊上東沙湖公園有這么一塊地。 3. 人和：客戶邀約，提前回訪，確認(rèn)參加人數(shù)采購(gòu)物料，及工作人員安排。由于活動(dòng)分售樓處現(xiàn)場(chǎng)及放風(fēng)箏現(xiàn)場(chǎng)2個(gè)地方，所以人員要安排到位.。活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)1.自然條件活動(dòng)天時(shí)、地利、人和 1. 為節(jié)約成本，我們自行去小商品市場(chǎng)購(gòu)買風(fēng)箏，30元/套，丏風(fēng)箏都較大，尾翼長(zhǎng)，相對(duì)容易放飛。注：我們有找過(guò)風(fēng)箏廠，也是可以操作的，只是費(fèi)用較高，含風(fēng)箏制作、人力成本等的活動(dòng)承辦組織費(fèi)用大概在5000元，但是相比我們自己購(gòu)買風(fēng) 箏組織風(fēng)箏節(jié)的優(yōu)勢(shì)在于，他們可以放飛兩個(gè)帶豎幅的大風(fēng)箏，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng) 氣氛。 2. 風(fēng)箏現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備桌椅，發(fā)放道具，工作人員登記、休息。 3、準(zhǔn)備看房車連接兩個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 4、風(fēng)箏領(lǐng)取卡準(zhǔn)備，便于風(fēng)箏發(fā)放把控及客戶參不人數(shù)統(tǒng)計(jì)。活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)2

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